El curso de 9 horas de “Finanzas para la gestión comercial. Aspectos financieros de la gestión comercial y de compras” busca aproximar al alumno a la realidad práctica de las operaciones comerciales, de compra y aprovisionamiento en sus aspectos financieros. Es un curso que proporciona conocimientos teóricos y prácticos adecuados a las diferentes áreas implicadas y su coordinación en las operaciones comerciales y de compras.
El curso parte de nociones elementales, ejemplos y casos prácticos para formar al alumno en los aspectos financieros a contemplar en las compraventas, de forma que el curso pueda ser aprovechado por los que se inician como por los que parten con formación universitaria o empresarial. Facilitará información sobre aspectos susceptibles de mejora que posibiliten la reducción de riesgos y costes y evite conflictos en las operaciones comerciales. Y, finalmente, analiza la intervención de las entidades financieras, sus servicios y costes y los nuevos productos que nos ofrece el mercado.
Dirigido a
- Empresarios, emprendedores, gerentes y directores.
- Profesionales comerciales-export y de compras-import.
- Profesionales financieros, bancarios y de riiesgos-créditos.
- Posgraduados y, en general, a toda persona implicada en el desarrollo de la operativa comercial, de compras, financiera, de riesgos, cobros y pagos de la empresa.
Programa
- Conceptos financiero-comerciales.
- Precio-valor, venta-cobro, coste-pago.
- Beneficio-margen, rentabilidad-liquidez.
- Vencimiento-pago anticipado-contado-plazo.
- El flujo de cobros y pagos y sus riesgos.
- El proceso de venta y cobro.
- El proceso de compra y pago.
- Sistemas de compraventa. La facturación.
- El cobro y pago y el abono y cargo en fecha valor.
- Los impagados y el recobro.
- Relación entre aspectos comerciales y financieros.
- Comerciales: precio, cantidad, plazo, divisa, Incoterm…
- Financieros: fecha de cómputo del crédito, agrupaciones de facturación, días fijos de pago, medios de cobro, garantías, descuentos por pronto pago/recargos…
- Coordinación necesaria entre finanzas y ventas/compras.
- Análisis del proceso de venta y el flujo: oferta, venta, entrega, facturación, vencimiento, abono, irrevocabilidad, morosidad, recobro…
- Análisis del proceso de compra y el flujo de pagos: oferta-pedido compra, entrega-recepción-conformidad, factura-vencimiento-pago-cargo…
- Información y medición de riesgos: información, límites, coberturas…
- Condiciones comerciales y financieras: precio, plazo…
- Cálculo de precios de venta y costes de compra garantías: contractuales, bancarias o personales y seguros.
- La prestación, entrega y justificación: Incoterms, albarán, B/L…
- El momento y los medios de cobro y pago.
- Elección y gestión del medio de cobro y pago.
- Cheque personal y bancario. Transferencias. Remesas simples: SDD, Efectos.
- Documentarias. Remesas documentarias y Créditos documentarios.
- Efectos y causas principales de los impagos.
- Instrumentos de gestión/financiación: seguros, factoring, confirming…
Calendario
La formación se impartirá en dos jornadas: 26 de mayo y 2 de junio, en horario de 9:00 a 13:30. La duración del curso es de 9 horas.
Ponente
José Manuel Amorrortu
Socio Director de AMET Consultores, cuenta con una experiencia de 30 años en banca, consultoría y formación, principalmente en el área de finanzas, riesgos y comercio exterior.
Economista. Postgrado en Gestión Empresarial y AMP por el Instituto de Empresa–IE. Experto en Gestión Financiero–bancaria, Cash Management y Gestión de Comercio Exterior.
Consultor–asesor–formador de empresas en sus áreas financiera–riesgos–tesorería y gestión internacional. Autor de diversos artículos publicados en revistas y periódicos especializados como Harvard Deusto, Finanzas & Contabilidad, Estrategia Empresarial, etc.
