En las compraventas, sobre todo de comercio exterior, existe el temor al incumplimiento por la otra parte, a veces basada en el riesgo de operar con países de dudosa solvencia. Dicho riesgo la mayoría de las veces es soportada por el vendedor, que entrega antes del cobro, pero también puede afectar al comprador, que paga antes de recibir la mercancía.
Según el INCOTERM acordado variará el momento y lugar de entrega de la mercancía, la gestión y control documental y el coste-precio resultante debiéndose considerar servicios logísticos, documentarios, seguros, tributos, plazos, divisas, coberturas, etc.
En estos casos surge el Crédito Documentario como el medio más útil y seguro, y a la vez más complejo, ya que garantiza bancariamente el pago, aceptación o negociación contra documentos presentados si se ajustan a los términos y condiciones del crédito.
Objetivos
- Analizar que implica cada termino de los actuales INCOTERMS, ya que, para ofertar y emitir pedidos, calcular costes de compra y precios de oferta es necesario conocerlos, y cuál es su efecto en riesgos, costes, competitividad…
- Aproximar a la realidad práctica de las operaciones de comercio exterior a través del crédito documentario con sus riesgos, costes e intervención bancaria.
- Proporcionar los conocimientos teóricos y prácticos en la operativa de elección, negociación, diseño, elaboración, revisión, aceptación, cumplimiento y liquidación de las ventas instrumentadas a través de créditos documentarios.
- Potenciar la comunicación y entendimiento entre áreas implicadas, comercial/compras-legal-logística-financiera.
- Facilitar información sobre aspectos susceptibles de mejora, que posibilite la reducción de riesgos y costes y evite los conflictos inherentes de las operaciones.
- Analizar la intervención de las entidades financieras sus servicios.
Dirigido a
- Directivos y Profesionales comerciales-compras que deseen ampliar su formación y conocimiento o despejar dudas en el uso que hacen o van a hacer de los INCOTERMS tanto en operativa nacional como internacional.
- Empresarios, emprendedores y gerentes que busquen adaptar conocimientos.
- A toda persona implicada en el desarrollo de la operativa comercial, de compras, financiera, de riesgos, cobros y pagos, administrativa, logística, etc.
Programa
Operaciones de Comercio Exterior y sus riesgos
- El Flujo de Cobros y Pagos. Gestión de Liquidez
- Los Riesgos en las Operaciones Internacionales
- La Gestión Operativa de Import y Export
- Elementos Fundamentales en la Gestión Operativa
- Aduanas y Aranceles, contrato–pedido, documentos, Incoterms el precio…
- Relación de los medios, coberturas y financiaciones
Incoterms y efecto en riesgos, costes y precios
- Definición y Funciones de los Incoterms
- Aspectos que regulan los Incoterms: Jurídicos, Comerciales, Logísticos, Administrativos, Financieros…
- Análisis de los Incoterms y Clasificaciones
- Elección y Gestión de los Incoterms. Recomendaciones
- Casos prácticos de Cálculo de Coste de Compra y Precios de Oferta-Venta según cada Incoterms.
El crédito documentario
- Definición de Crédito Documentario y su utilidad
- Regulación Internacional – UPC Revisión 2007
- Operativa del Crédito documentario paso a paso:
- Solicitud del crédito documentario por el importador
- Efectos y alcance de la confirmación
- Los documentos en los créditos documentarios
- Las fechas en los créditos (plazos)
- Comprobaciones de la documentación
- El cobro puntual de las operaciones
- Consecuencias de la presentación con reservas
- Forma de evitar errores – reservas – discrepancias
- Los costes de los créditos (comisiones)
- Cesión del Producto del Crédito Documentario.
- Créditos Especiales: Cláusula, Standby, Transferibles
Calendario
El curso se impartirá el 2 de junio en horario de 9:00 a 14:00.
Ponente
José Manuel Amorrortu (LinkedIn)
Socio director de AMET Consultores, cuenta con una experiencia de 30 años en banca, consultoría y formación, principalmente en el área de finanzas, riesgos y comercio exterior.
Economista. Postgrado en Gestión Avanzada y AMP por el Instituto de Empresa-IE.
Experto en Gestión Financiero-bancaria, Cash Management y Gestión Operativa de Comercio Exterior. Consultor-asesor-formador de empresas en sus áreas financiera-riesgos-tesorería y gestión internacional. Autor de diversos artículos especializados.
