Postgrado de Mejora y Actualización Directiva

• El éxito como parte de nuestro camino.

• Necesidad de un liderazgo ético y transformacional en las organizaciones del siglo XXI.
• Mi estilo de liderazgo: cómo veo mi entorno y cómo percibo a mis colaboradores.
• El Liderazgo Situacional: orientación a la tarea y a la relación.
• Nivel de análisis de madurez de mis seguidores.
• Del control a la delegación: Empowerment, Accountability y Ownership.
• Las emociones al servicio del liderazgo: el Liderazgo Resonante.
• Liderazgo Transformacional y la gestión del cambio.

• Geopolítica y gestión en el siglo XXI.
• Factores críticos en geopolítica: energía, tecnología y defensa.
• Policrisis: un nuevo entorno.
• Bloques, dinámicas e impacto en empresas de la geopolítica.
• Proyectiva aplicada a tendencias: cómo considerar la geopolítica en el nuevo análisis PESTEL.
• Evolución de la dimensión estratégica para consejos y comités de dirección.
• Factores críticos y criterios de actuación para consejos y comités en entornos VUCA.

• Nuevas tecnologías aplicables a la gestión:
  • IA y LLMs.
  • Quantum computing.
  • Edge computing.
  • Robótica.
  • Impresión 3D.
  • Virtualizacion.
• Aplicación de tecnologías en el negocio: procesos y análisis.
• Horizont framework y criterios de actuación para empresas.
• Impacto e inversión en tecnologías: elementos a considerar.
• Economía del dato.

• Estrategia Corporativa.
• Estrategia Financiera.
• Disrupción e Innovación.
• Responsabilidades de los Consejeros (actuales, futuros y Alta Dirección).

• ¿Qué es un EAR?
• Principios fundamentales de un equipo de alto rendimiento.
• Fases por las que pasa un equipo de alto rendimiento.
• Cómo superar cada una de las fases.
• El estado de alto rendimiento (high performance state).
• La comunicación en los equipos de alto rendimiento.
• El Rapport y la Pirámide del Rapport.

• Objetivos, estrategias y acciones de control y presupuesto de Marketing.
• Claves del Plan de Marketing Digital.
• Driver Data Company y la dirección del gobierno del dato.
• Cómo crear y explotar una base de datos de marketing de calidad.
• Tendencias métricas y factores de plataformas de datos.
• Principales soluciones de automatización del marketing.
• Análisis de la rentabilidad (ROI) en un plan de marketing digital.

• Contexto comercial actual.
  • Estrategia comercial: ¿ficción o realidad?
  • Planificación comercial actual.
  • Criticidad y particularidades.
• Errores y aciertos en la operativa y sistemática actual de los equipos comerciales.
  • Los objetivos y la nueva DPO comercial.
  • Consideraciones para la mejora en la definición, modelación y socialización de KPI´s.
  • Limitaciones de los modelos de fijación de cuotas.
• Animación e incentivación a través de SRV.
  • Limitaciones y casos de uso.
  • Modelos híbridos: resultados y comportamientos.
• Palancas para potenciar la orientación específica hacia los objetivos, el rendimiento y el sentimiento de pertenencia.

• Orígenes y antecedentes de la inteligencia Emocional.
• El cociente de éxito.
• La relación entre lo emocional y lo racional: pensamientos, emociones y conductas.
• La “alfabetización” emocional.
• Función de las emociones.
• La tipología emocional.
• Las bases neuropsicológicas de la inteligencia emocional.
• Desarrollo de la inteligencia emocional a través del trabajo corporal.
• Autoconocimiento, percepción, evaluación y expresión de mis emociones.
• Autorregulación.
• La automotivación.
• El proceso emocional básico.
• La habilidad para reconocer y comprender las emociones de los demás, predecir su comportamiento y establecer relaciones satisfactorias.
• Comprender las emociones de los demás y ayudarles a desarrollarse.
• Habilidades sociales.
• La curva del cambio.
• Los cinco ejes de la resiliencia para afrontar un entorno cambiante.
• Identificación de mis fortalezas y mis áreas de desarrollo para ser más resiliente.

Parte 1

• Los estados financieros como soporte de información para el análisis y el control.
• El balance de situación como instrumento para la evaluación de la situación financiera: análisis de la liquidez y el endeudamiento.
  • Masas patrimoniales del balance.
  • El Fondo de Maniobra como medida de la liquidez.
  • Las Necesidades Operativas de Fondos (NOF) como medida de la gestión de la inversión/financiación operativa.
  • El concepto de Endeudamiento Neto.
  • La gestión de la liquidez y el endeudamiento: indicadores de medición, causas, consecuencias y medidas a adoptar en función del comportamiento observado.

Parte 2

• La cuenta de resultados como elemento de análisis para analizar la situación económica: análisis del margen y la rentabilidad.
  • Estructura de la cuenta de PYG por escalones de cálculo:
    • Margen bruto, EBITDA, BAII, Beneficio Neto.
  • Rentabilidad económica versus Rentabilidad Financiera:
    • El apalancamiento financiero.
  • La gestión de la rentabilidad:
    • Indicadores de medición y palancas de mejora.

• Los tres pilares de la comunicación.
  • Comunicación verbal (lo que decimos).
  • Comunicación paraverbal (cómo lo decimos).
  • Comunicación no verbal (cómo lo gestualizamos).
• Técnicas escénicas (“Haz que te vean para que te escuchen”).
• Herramientas de comunicación.
• La nueva moda ancestral: el storytelling.

• Entornos complejos y la gestión de la complejidad.
• Un problema bien enunciado es un problema resuelto: Define correctamente el problema.
• Trampas del planteamiento inicial.
• Resolver en 6 fases. De la definición a la implementación.
• Fragmentar para comprender. Algunas técnicas.
• Una aproximación a la toma de decisiones: los ocho factores claves.
• El factor humano en las decisiones: neurociencia y trampas psicológicas.
• Los momentos del proceso: construir la decisión y tomar la decisión.
• La influencia del grupo y de la cultura corporativa.
• Cómo decides ante escenarios de incertidumbre y el riesgo. Perfil decisor.

• Vivir una experiencia memorable de equipo y fortalecer sus vínculos.
• Crear a través de la música un espacio de confianza y cercanía.
• Potenciar la mentalidad ante la incertidumbre.
• Reforzar la identidad del equipo y la cultura de la organización a través de la co-creación de su canción.
• Visualizar fortalezas, desafíos, y necesidades dando respuestas a nuestros desafíos.
• Generar un pentagrama de estrategia e hitos importantes según la formación.