Postgrado en Dirección de Compras

El postgrado en Dirección de Compras es una formación que busca capacitar a los profesionales de Compras para elaborar un plan estratégico en Compras y gestionar las relaciones con los socios internos y la estrategia con los proveedores para aportar ventaja competitiva.

El postgrado ofrece una formación integral para profesionales que buscan destacar en el ámbito de compras. A través de metodologías avanzadas, los participantes aprenderán a definir estrategias de compras para maximizar el valor agregado a sus organizaciones. Además, adquirirán habilidades clave en negociación, tanto con proveedores como internamente, y comprenderán la importancia de fomentar una cultura de gestión de relaciones con proveedores.

MÓDULO 1: GESTIÓN ESTRATÉGICA DE COMPRAS

• Conocer qué es la estrategia empresarial
• Entender qué son los principios, los valores empresariales y la cultura corporativa.
• Elaborar el plan estratégico del departamento de Compras.
• Cómo elaborar el posicionamiento estratégico.
• Comunicar nuestras ideas o proyectos de forma adecuada.
• Analizar las fuerzas del mercado.
• Cómo elaborar una propuesta de valor de Compras.

MÓDULO 2: CATEGORY MANAGEMENT

• Gestión por Categorías.
• Análisis Situación inicial de las Compras
• La Categoría.
• Análisis Interno.
• Incremento del Valor.
• Análisis de Mercado.
• Restricciones de las Compras.
• Estrategia de Compras.
• Plan de Compras

MÓDULO 3: NEGOCIACIÓN AVANZADA EN COMPRAS

• Conceptos sobre negociación.
• La escucha activa en el proceso negociador.
• Técnicas entrevista para mejorar la negociación.
• La negociación no verbal.
• La negociación asertiva.
• Persuasión. La seducción en la negociación.
• Análisis transaccional y la ventana de Johari.
• La negociación creativa. Actitudes negociadoras.
• Estilos negociadores.
• Cualidades y habilidades del buen negociador.

MÓDULO 4: GESTIÓN ESTRATÉGICA DE PROVEEDORES

• Pautas para establecer una relación de trabajo con los proveedores para maximizar la obtención de valor y mejorar el rendimiento de la organización.
• Determinar las fuentes de generación de valor, obtención de valor frente a sólo coste.
• Segmentar la base de proveedores e identificar los estratégicos.
• Gestionar el contrato a largo plazo adecuándolo a los cambios de estrategia.
• Cómo desarrollar la relación para capturar valor y ventaja competitiva.
• Cómo ser el cliente preferente de nuestro proveedor.
• Gestionar el riesgo.

MÓDULO 5: SOSTENIBILIDAD EN COMPRAS

• Definiciones, conceptos y alcance de la sostenibilidad.
• Principales hitos.
• Por qué las empresas deben avanzar en sostenibilidad? Impacto en la organización.
• Conceptos clave: Economía circular, riesgos ambientales, Huella de carbono, Residuos, Estándares de sostenibilidad, Memoria de sostenibilidad
• Compras y su papel clave en la sostenibilidad.
• Evaluación proveedores, en función de criterios de sostenibilidad y responsabilidad social.
• KPIs de sostenibilidad.

PROYECTO DE FIN DE CURSO

Versará sobre las funciones, procesos o herramientas expuestos a lo largo del curso y tiene como objetivo la verificación objetiva de la capacidad del alumno para la implantación de cualquiera de las técnicas o herramientas utilizadas, o la investigación más detallada sobre cualquiera de las materias analizadas.