Postgrado en Dirección de Ventas
Postgrado en Dirección de Ventas
El postgrado en Dirección de Ventas Blended Learning de nuestro campus en Bilbao, está diseñado para cualificar a profesionales que respondan con garantías a las exigencias de los mercados más competitivos y a la creciente demanda de directivos comerciales, basándonos en los siguientes factores clave:
- Aportar una visión global de la Dirección de Ventas.
- Formar a los asistentes en el diagnóstico, creación y desarrollo de equipos de venta eficientes.
- Elaborar un plan de ventas acorde con los objetivos y estrategias empresariales.
- Gestionar los elementos clave de la función de ventas que repercuten en la cuenta de resultados.
- Potenciar su rol directivo en la organización comercial.
La Dirección Comercial se ha convertido en un desarrollador de negocios. Necesita disponer de capacidad analítica y de gestión, además de incluir las herramientas analógicas y digitales en la estrategia comercial. El conocimiento y el nivel de exigencia de los clientes obligan a una dirección y gestión comercial con una visión global de la empresa, para establecer relaciones fuertes y duraderas con los clientes, los proveedores, la fuerza comercial, los canales, los accionistas y la sociedad.
Título propio de ESIC University.
Dirigido a…
El Postgrado en Dirección de Ventas está dirigido a gestores y responsables comerciales con alto potencial, que desarrollan su actividad en:
- La gestión de un territorio, zona o región.
- Canales directos o indirectos.
- La gestión de clientes en mercados de consumo, servicios o industriales.
- Grandes cuentas, PYMES o mercados residenciales.
- Servicios postventa.
Estructura académica
1. La Dirección Comercial en el Nuevo Contexto de Mercado
- Rol de la Dirección Comercial en el nuevo contexto de mercado.
- Rol estratégico de la Dirección Comercial.
- Herramientas para la nueva Dirección Comercial.
2. Business Data Analytics para la Dirección Comercial
- Introducción al Business Data Analytics.
- Tipos de datos comerciales.
- Aplicaciones del BDA en la Dirección Comercial.
- Herramientas para Business Data Analytics.
3. Planificación estratégica comercial y de ventas
- Importancia de la planificación estratégica de ventas.
- Definición de objetivos comerciales.
- Diseño de estrategias.
- Diseño y ejecución del Plan Operativo: Guía Práctica.
- Herramientas para la Planificación Estratégica de ventas.
4. Finanzas aplicadas a la actividad comercial
- Introducción a las finanzas comerciales.
- Aplicación de las finanzas en el área comercial de la empresa.
- Producción y productividad en ventas.
- Gestión financiera de las ventas.
- Planificación financiera.
- Herramientas digitales para la gestión financiera.
5. Gestión Operativa de Ventas y Tecnología
- Análisis y tipología de carteras de clientes.
- Configuración y optimización CRM.
- El funnel de ventas.
- Proceso de cualificación de clientes.
- Generación de demanda y desarrollo de oportunidades.
- Herramientas y Tecnología para la gestión de clientes y ventas.
6. Dirección y Liderazgo del Equipo Comercial
- La Dirección Comercial como estratega, coach y motivadora.
- La organización del equipo comercial.
- Liderazgo en el equipo comercial.
- La comunicación como factor de cohesión del equipo comercial.
- El impulso de la negociación desde la dirección comercial.
- Herramientas para la gestión de equipos comerciales.
7. Planificación Comercial: desarrollo del Plan de Ventas
- Introducción a la Planificación Comercial.
- Estructura del Plan de Ventas.
- Proyecto final Plan de Ventas.
- Herramientas para el desarrollo del Plan de Ventas.
8. Proyecto final: desarrollo de un Plan de Ventas
Proyecto empresarial real que supone un desafío en el que el alumnado debe demostrar que se han cumplido los objetivos de aprendizaje y desarrollado todas las competencias, metodologías y herramientas del programa.
Factores Clave
El Postgrado en Dirección de Ventas está diseñado para cualificar a profesionales que respondan con garantías a las exigencias de los mercados más competitivos y a la creciente demanda de directivos comerciales, basándonos en los siguientes factores clave:
Aportar una visión global de la Dirección de Ventas.
Formar a los asistentes en el diagnóstico, creación y desarrollo de equipos de venta eficientes.
Elaborar un plan de ventas acorde con los objetivos y estrategias empresariales.
Gestionar los elementos clave de la función de ventas que repercuten en la cuenta de resultados.
Potenciar su rol directivo en la organización comercial
Metodología
Vivirás una metodología práctica y participativa, basada en casos reales, simuladores, herramientas digitales y proyectos aplicados. Combinarás sesiones presenciales con dinámicas colaborativas y retos prácticos que te permitirán aplicar lo aprendido desde el primer día: talleres, simulaciones, desarrollo de un Plan de Ventas real y retos de análisis de datos.
Parte práctica:
- Taller 1. Uso estratégico de herramientas de visualización de datos
- Taller 2. Aplicaciones Business Data Analytics
- Taller 3. Dirección del Equipo Comercial
- Taller 4. Planificación estratégica y operativa de ventas
Herramientas:
A lo largo del programa explorarás las herramientas más utilizadas mediante demostraciones y prácticas guiadas en entorno académico. Entre las herramientas utilizadas estarán Salesforce, Hubspot, PowerBI, Tableau, Google Data Studio, LinkedIn Sales Navigator o Monday.
Los Alumni del Postgrado en Dirección de Ventas
trabajan en…
Postgrado en Dirección de Ventas
El postgrado se impartirá a lo largo de 6 meses en los que están programados 13 fines de semana presenciales, además de la sesión de tribunal para la evaluación de proyectos finales.
Hablan desde su experiencia…
La calidad de nuestros programas está avalada por acreditaciones y certificaciones nacionales e internacionales
¿Qué es un Chief Growth Officer y por qué los demandan las empresas?
En un mercado donde los cambios se producen a gran velocidad y la competencia es cada vez más intensa, las organizaciones necesitan algo más que buenos productos o campañas de marketing para crecer. La clave
Los datos digitales: el activo que está impulsando el crecimiento de las empresas más competitivas
Las organizaciones necesitan mucho más que intuición para crecer en un entorno empresarial marcado por la incertidumbre, la velocidad del cambio y una competencia cada vez más intensa. La diferencia entre reaccionar al mercado o
Marketing de resultados: la estrategia que convierte cada euro invertido en crecimiento medible
La transformación digital ha cambiado por completo la forma en la que las organizaciones planifican sus acciones comerciales. Durante años, gran parte de la inversión publicitaria se destinó a campañas cuya aportación a las ventas
Suscríbete a la newsletter
¿Quieres estar al día de toda la oferta formativa de Cámarabilbao? Suscríbete a nuestra newsletter y recibe periódicamente la información más completa sobre másteres, postgrados, cursos, workshops y mucho más.
