Postgrado en Dirección de Compras

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  • DURACIÓN

    4 de noviembre de 2024 | 90 horas lectivas

  • HORARIO

    • Sesiones presenciales: Viernes 9:00 a 14:00h.
    • Sesiones webinar en directo: De 16:00 a 17:00h.
    • Sesiones online: Autoestudio del alumno dirigido y tutorizado por el profesorado.
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Postgrado en Dirección de Compras

El postgrado en Dirección de Compras es una formación que busca capacitar a los profesionales de Compras para elaborar un plan estratégico en Compras y gestionar las relaciones con los socios internos y la estrategia con los proveedores para aportar ventaja competitiva.

El postgrado ofrece una formación integral para profesionales que buscan destacar en el ámbito de compras. A través de metodologías avanzadas, los participantes aprenderán a definir estrategias de compras para maximizar el valor agregado a sus organizaciones. Además, adquirirán habilidades clave en negociación, tanto con proveedores como internamente, y comprenderán la importancia de fomentar una cultura de gestión de relaciones con proveedores.

Más información

El Postgrado, dividido en 5 módulos temáticos que se desarrollan a lo largo de cuatro semanas, se imparte en modalidad semipresencial que combina un campus virtual y sesiones presenciales.

Dirigido a…

El Postgrado en Dirección de Compras está dirigido a responsables y directores de compras que requieren una formación estratégica para liderar el desarrollo de la función de Compras. También es recomendable para aquellos profesionales, Responsables de Compras que deseen reflexionar sobre su experiencia y acelerar el desarrollo de sus equipos, así como inyectar una nueva dinámica en su organización.

Postgrado de Dirección de Compras

PROGRAMA

MÓDULO 1: GESTIÓN ESTRATÉGICA DE COMPRAS

  • Conocer qué es la estrategia empresarial
  • Entender qué son los principios, los valores empresariales y la cultura corporativa.
  • Elaborar el plan estratégico del departamento de Compras.
  • Cómo elaborar el posicionamiento estratégico.
  • Comunicar nuestras ideas o proyectos de forma adecuada.
  • Analizar las fuerzas del mercado.
  • Cómo elaborar una propuesta de valor de Compras.

MÓDULO 2: CATEGORY MANAGEMENT

  • Gestión por Categorías.
  • Análisis Situación inicial de las Compras
  • La Categoría.
  • Análisis Interno.
  • Incremento del Valor.
  • Análisis de Mercado.
  • Restricciones de las Compras.
  • Estrategia de Compras.
  • Plan de Compras

MÓDULO 3: NEGOCIACIÓN AVANZADA EN COMPRAS

  • Conceptos sobre negociación.
  • La escucha activa en el proceso negociador.
  • Técnicas entrevista para mejorar la negociación.
  • La negociación no verbal.
  • La negociación asertiva.
  • Persuasión. La seducción en la negociación.
  • Análisis transaccional y la ventana de Johari.
  • La negociación creativa. Actitudes negociadoras.
  • Estilos negociadores.
  • Cualidades y habilidades del buen negociador.

MÓDULO 4: GESTIÓN ESTRATÉGICA DE PROVEEDORES

  • Pautas para establecer una relación de trabajo con los proveedores para maximizar la obtención de valor y mejorar el rendimiento de la organización.
  • Determinar las fuentes de generación de valor, obtención de valor frente a sólo coste.
  • Segmentar la base de proveedores e identificar los estratégicos.
  • Gestionar el contrato a largo plazo adecuándolo a los cambios de estrategia.
  • Cómo desarrollar la relación para capturar valor y ventaja competitiva.
  • Cómo ser el cliente preferente de nuestro proveedor.
  • Gestionar el riesgo.

MÓDULO 5: SOSTENIBILIDAD EN COMPRAS

  • Definiciones, conceptos y alcance de la sostenibilidad.
  • Principales hitos.
  • Por qué las empresas deben avanzar en sostenibilidad? Impacto en la organización.
  • Conceptos clave: Economía circular, riesgos ambientales, Huella de carbono, Residuos, Estándares de sostenibilidad, Memoria de sostenibilidad
  • Compras y su papel clave en la sostenibilidad.
  • Evaluación proveedores, en función de criterios de sostenibilidad y responsabilidad social.
  • KPIs de sostenibilidad.

PROYECTO DE FIN DE CURSO

Versará sobre las funciones, procesos o herramientas expuestos a lo largo del curso y tiene como objetivo la verificación objetiva de la capacidad del alumno para la implantación de cualquiera de las técnicas o herramientas utilizadas, o la investigación más detallada sobre cualquiera de las materias analizadas.

La calidad de nuestros programas está avalada por acreditaciones y certificaciones nacionales e internacionales

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