Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial [GESCO]

Nuestro Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial (GESCO) es el máster de referencia para asumir funciones directivas en el ámbito del marketing, la organización comercial y los negocios, que dispone de un gran reconocimiento empresarial y mejora significativamente la empleabilidad de quienes lo cursan.

El Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial (GESCO) constituye la esencia del “Marketing by ESIC”, y es el resultado de la investigación y de la innovación aportadas por profesores y expertos profesionales, lo que permite que la formación en las aulas esté en constante actualización.

Titulo privado de máster de ESIC Business & Marketing School.

Cada día cobra más importancia que las empresas sepan adaptarse a unos entornos que cambian a diario, con una inusitada turbulencia y un grado de incertidumbre notables. Los profesionales que tienen que estar más capacitados, para enfrentarse a los nuevos retos de una sociedad en continuo cambio, son los directores de marketing.

Ellos son los auténticos motores que permiten dar el giro necesario a las organizaciones, para que adapten sus productos y servicios a las nuevas exigencias que van apareciendo en los mercados, fruto de los desarrollos económicos, culturales y tecnológicos de este recién estrenado siglo XXI.

Nuestros alumnos disponen de una metodología de trabajo que les permite tomar conciencia de la responsabilidad que tiene un Director de marketing, y de las repercusiones que tienen sus decisiones para las otras áreas de la empresa.Esa metodología descansa fundamentalmente en el estudio y resolución de casos prácticos, análisis y tema de decisiones con los simuladores de gestión y los ejercicios finales de Auditoría de Marketing y Plan de Marketing.

La metodología del programa está centrada en el aprendizaje del alumno mediante la combinación de un adecuado esfuerzo individual y la habilidad e implicación demostradas en el trabajo en equipo. Tutores, mentores y profesores, facilitan el proceso de comprensión y aplicación del concocimiento y de la transmisión de habilidades.

• El propósito de nuestra metodología es crear un círculo virtuoso de acción – feedback – análisis – acción en los participantes de nuestro programa.
• Nuestra estrategia está basada en los siguientes tres principios: desarrollo de pensamiento crítico, fomento del aprendizaje independiente (Student Centered Learning) y propocionar orientación y soporte profesional y académico.
• Sesiones orientadas a la toma de decisiones con un adecuado balance teórico-práctico.
• Exigencia individual en base a evaluaciones, casos, ejercicios, etc.
• Defensa mediante presentación en equipo de casos de empresa de complejidad incremental.
• Preparación, presentación y defensa en grupos de un proyecto final tutelado (Plan de Marketing). Participación competitiva en un simulador de empresa y marketing.

El Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial (GESCO) está dirigido a quienes quieren orientar y/o potenciar su proyecto profesional en el ámbito del marketing y el desarrollo de negocio, proporcionando una visión global mediante la integración de los tres elementos que definen un programa de Dirección.

Este programa aporta una importante visión estratégica, todas las técnicas y herramientas para desarrollar capacidad de análisis y por último, competencias y habilidades profesionales y directivas para liderar entornos de marketing y gestión en constante evolución, cada vez más globales, digitales e hiperconectados.

• Modulo  1: Entendiendo el escenario competitivo
  • Sociedad, entorno, economía.
  • Innovación, Marketing y Economía Digital.
  • Customer and market insights: Mercado, Competencia, Cliente y Empresa.
  • Las Finanzas y su implicación en la Dirección de Marketing.
• Modulo 2: Definiendo la Oferta Competitiva
  • La oferta de valor de la empresa.
  • El valor percibido de la oferta.
  • Customer Experience.
  • Internacionalización y mercados emergentes.
• Modulo 3: Satisfaciendo con la oferta
  • El diálogo eficaz con el mercado.
  • Accesibilidad de los productos y servicios para los clientes.
  • Customer relationships management (CRM).
  • Engagement e incremento del valor del cliente.
  • Marketing Science.
  • Dirección comercial.
  • Plan de marketing.
  • Business & Marketing Simulator.
• Modulo 4: Desarrollo de competencias profesionales y directivas