Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial [GESCO]

Nuestro Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial (GESCO) es el máster de referencia para asumir funciones directivas en el ámbito del marketing, la organización comercial y los negocios, que dispone de un gran reconocimiento empresarial y mejora significativamente la empleabilidad de quienes lo cursan.

El Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial (GESCO) constituye la esencia del “Marketing by ESIC”, y es el resultado de la investigación y de la innovación aportadas por profesores y expertos profesionales, lo que permite que la formación en las aulas esté en constante actualización.

Titulo privado de máster de ESIC Business & Marketing School.

Cada día cobra más importancia que las empresas sepan adaptarse a unos entornos que cambian a diario, con una inusitada turbulencia y un grado de incertidumbre notables. Los profesionales que tienen que estar más capacitados, para enfrentarse a los nuevos retos de una sociedad en continuo cambio, son los directores de marketing.

Ellos son los auténticos motores que permiten dar el giro necesario a las organizaciones, para que adapten sus productos y servicios a las nuevas exigencias que van apareciendo en los mercados, fruto de los desarrollos económicos, culturales y tecnológicos de este recién estrenado siglo XXI.

Nuestros alumnos disponen de una metodología de trabajo que les permite tomar conciencia de la responsabilidad que tiene un Director de marketing, y de las repercusiones que tienen sus decisiones para las otras áreas de la empresa.Esa metodología descansa fundamentalmente en el estudio y resolución de casos prácticos, análisis y tema de decisiones con los simuladores de gestión y los ejercicios finales de Auditoría de Marketing y Plan de Marketing.

La metodología del programa está centrada en el aprendizaje del alumno mediante la combinación de un adecuado esfuerzo individual y la habilidad e implicación demostradas en el trabajo en equipo. Tutores, mentores y profesores, facilitan el proceso de comprensión y aplicación del concocimiento y de la transmisión de habilidades.

• El propósito de nuestra metodología es crear un círculo virtuoso de acción – feedback – análisis – acción en los participantes de nuestro programa.
• Nuestra estrategia está basada en los siguientes tres principios: desarrollo de pensamiento crítico, fomento del aprendizaje independiente (Student Centered Learning) y propocionar orientación y soporte profesional y académico.
• Sesiones orientadas a la toma de decisiones con un adecuado balance teórico-práctico.
• Exigencia individual en base a evaluaciones, casos, ejercicios, etc.
• Defensa mediante presentación en equipo de casos de empresa de complejidad incremental.
• Preparación, presentación y defensa en grupos de un proyecto final tutelado (Plan de Marketing). Participación competitiva en un simulador de empresa y marketing.

Asignaturas obligatorias

Competencias específicas irrenunciables para desarrollar la actividad profesional. Estas asignaturas dotan al estudiante del conocimiento teórico y la capacidad del uso de herramientas necesarias. Su “saber hacer”.

Competencias que desarrollan el perfil profesional por medio del trabajo de un pensamiento crítico, las habilidades directivas de liderazgo, comunicación, el trabajo en equipo o la ética. Estas asignaturas conciencian al estudiante y le proveen de los elementos necesarios para ser un ciudadano global y responsable en su vida profesional y personal.

• Estrategia empresarial en entornos globales
• Pensamiento crítico y el arte de la toma de decisiones
• Liderazgo consciente
• Comunicación persuasiva
• Innovación en un mundo de disrupción
• La empresa como ciudadano global y ético
• Planificación y cuadro de mando
• La oferta de valor
• El valor percibido de la oferta
• Gestión de la relación con cliente
• Customer Experience Management
• Networking y Comunicación 360º
• El Acceso al producto/servicio: multicanalidad
• Dirección Comercial
• Metamorfosis digital: el factor tecnológico
• Sentir y escuchar al mercado
• Marketing estratégico
• Finanzas para la dirección de marketing: creación de valor para stakeholders

Asignaturas elegibles

Asignaturas o actividades de libre elección por parte del alumno para personalizar una parte de su master y así completar su desarrollo competencial. Se pueden elegir asignaturas relacionadas o no con su disciplina, vivir una experiencia internacional o prepararse para una certificación. Las elegibles permiten complementar el aprendizaje de los programas, donde el alumnado podrá elegir entre 3 opciones:

• Asignaturas elegibles de las categorías marketing, management o technology.
• Asignaturas que preparan para una certificación
• Experiencia académica internacional

Trabajo de Fin de Máster (TFM)

El trabajo es un proyecto empresarial real que supone un desafío en el que el estudiante de manera transversal, debe demostrar que se han cumplido los objetivos de aprendizaje y desarrollado todas las competencias adquiridas durante el programa.