Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial [GESCO]
El máster de referencia para asumir las funciones directivas en el ámbito del marketing, en la organización comercial y en los negocios.
Inicio
Octubre 2023Duración
10 o 12 mesesCréditos
60 ECTs
Inicio
Octubre 2023Duración
10 o 12 mesesCréditos
60 ECTs
Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial
Nuestro Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial (GESCO) es programa de dirección integral que dota a los alumnos de las competencias necesarias para liderar las funciones de marketing, desarrollo de negocio y gestión comercial, potenciando un pensamiento crítico-analítico para anticiparse al mercado y desarrollar oportunidades de negocio en entornos omnicanal complejos donde la tecnología y los datos condicionan al consumidor, al proceso de toma de decisiones y a los planes de marketing y ventas de la empresa.
Además, y cada vez más importante, se desarrollan las habilidades directivas, Soft- Skills, necesarias para afrontar los retos en entornos cada vez más globales, inciertos y tecnológicamente disruptivos, donde el comportamiento ético y socialmente responsable de las personas y las empresas es una demanda creciente de todos los Stakeholders.
Titulo privado de máster de ESIC Business & Marketing School.
Dirigido a…
El Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial está dirigido a cualquier persona que quiera crecer o reenfocar en su carrera, abordando los retos derivados del marketing centrado en el consumidor, la generación de valor, la tecnología y la toma de decisiones basadas en datos, e integrado con la gestión comercial.
Por ello el programa se ofrece en diferentes formatos adaptados a diferentes perfiles y experiencias profesionales.
¿Por qué el Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial?
GENERADOR DE CONFIANZA
Saber cómo afrontar los retos de marketing, en entornos complejos y en constante evolución, como elemento de competitividad de la empresa.- COMPETENCIAS DE LIDERAZGO
Gestionar escenarios cada vez más diversos y multiculturales, desarrollando capacidades para orientar a los equipos. VISIÓN ÉTICA Y RACIONAL DE LOS NEGOCIOS
Asumir el protagonismo del marketing en la generación de beneficio sostenido y sostenible.PROGRAMA LÍDER el decano de los Máster de Marketing es España y uno de los mejores en Euro.
Perfil de salida
El abanico de puestos a los que permite acceder este programa es amplio y dependerá del perfil de entrada y del plan de desarrollo a medio plazo: Responsable de Producto, Brand Manager, Key Account Manager, Responsable de Captación o Fidelización, Trade Marketing Manager, Director de Desarrollo de Negocio, Director de Marketing, Director de Ventas, CMO, etc.
Con independencia del puesto, los egresados de este programa son capaces de asumir responsabilidades y tomar decisiones en los departamentos de Marketing, Comercial y Desarrollo de Negocio, demostrando una visión estratégica del negocio, el consumidor y la tecnología, y siendo capaces de formular el plan operativo de marketing y comercial para dar cumplimiento a los objetivos de negocio.
Objetivos de aprendizaje
- Criticar los Insights del mercado, consumidor y cliente para el desarrollo de ventajas competitivas diferenciales y generadoras de valor para la marca, a través de la innovación, el uso de los datos y la transformación digital.
- Formular y liderar la ejecución del plan estratégico de Marketing y Comercial plenamente integrado en la estrategia y objetivos de la empresa y orientado a la generación de demanda sostenida y sostenible.
- Diseñar los estímulos adecuados al mercado (Go-to-Market) en base a los elementos del Marketing Mix by ESIC, anticipando los cambios del consumidor y del mercado para reforzar el valor y la reputación de la marca.
- Defender la importancia del Marketing y la reputación de la Marca en la estrategia global de la empresa como función esencial de la generación de demanda, así como su aportación fundamental al cumplimiento de los objetivos de los Stakeholders.
- Resolver situaciones complejas de forma creativa en cualquier negocio en entornos altamente internacionalizados y disruptivos.
- Desarrollar un pensamiento positivo y crítico basado en la inquietud permanente, la imaginación, la curiosidad intelectual, la sensibilidad con el entorno y la actitud colaborativa.
- Tomar decisiones y actuar de forma ética aplicando altos estándares de respeto por los valores humanos, la diversidad cultural y la sostenibilidad.
Competencias que se desarrollan en el programa
- Visión estratégica de mercado, consumidor, datos y tecnología.
- Foco en la generación de valor y el Go-to-Market.
- Desarrollo de planes de marketing y comercial.
- Trabajo en equipo orientado a proyectos y resultados.
- Toma de decisiones basadas en datos teniendo en cuenta la ética, la sostenibilidad y la reputación de la marca.
- Asunción de responsabilidades: Nada es gratis y todo lo que hacemos tiene un impacto.
- Habilidades directivas para liderar, comunicar y negociar.
Cada día cobra más importancia que las empresas sepan adaptarse a unos entornos que cambian a diario, con una inusitada turbulencia y un grado de incertidumbre notables. Los profesionales que tienen que estar más capacitados, para enfrentarse a los nuevos retos de una sociedad en continuo cambio, son los directores de marketing.
Ellos son los auténticos motores que permiten dar el giro necesario a las organizaciones, para que adapten sus productos y servicios a las nuevas exigencias que van apareciendo en los mercados, fruto de los desarrollos económicos, culturales y tecnológicos de este recién estrenado siglo XXI.
Nuestros alumnos disponen de una metodología de trabajo que les permite tomar conciencia de la responsabilidad que tiene un Director de marketing, y de las repercusiones que tienen sus decisiones para las otras áreas de la empresa.Esa metodología descansa fundamentalmente en el estudio y resolución de casos prácticos, análisis y tema de decisiones con los simuladores de gestión y los ejercicios finales de Auditoría de Marketing y Plan de Marketing.
12
MESES
PART
TIME
BILBAO (PRESENCIAL)
ESPAÑOL
Estructura académica
Estrategia, Innovación y Mercados
- Estrategia Empresarial
- Ética Empresarial y Sostenibilidad
- Innovación y Design Thinking Innovación en Modelos de Negocio
- Transformación Digital: Tecnología, Datos e Inteligencia Artificial
- Investigación de Mercados
- Finanzas para la dirección de Marketing y OKRs
- Marketing Estratégico
Habilidades Directivas
- Pensamiento Crítico
- Liderazgo y Comunicación
- Negociación
- Storytelling
Go to Market
- Plan de Marketing y Previsión Comercial (+ Simulador)
- Dirección Comercial
- El valor de la oferta y Pricing
- Customer Relationship Management
- Customer Experience Management
- Estrategia de Comunicación y Medios Offline
- Inbound Marketing & Medios Digitales
- Multicanalidad
Asignaturas elegibles
- Key Account Management
- Branding con propósito
- Marketing Automation
- e-Commerce
- Retail Marketing
- Social Media
- B2B/Industrial Marketing
- Big Data e IA
- Power BI
- Emprendimiento
- Gestión Proyectos Ágiles
- Up-Skilling y Re-Skilling
Trabajo de Fin de Máster (TFM)
El trabajo es un proyecto empresarial real que supone un desafío en el que el estudiante de manera transversal, debe demostrar que se han cumplido los objetivos de aprendizaje y desarrollado todas las competencias adquiridas durante el programa.
Transformative Learning
Bienvenidos a la metodología educativa inspirada en el mundo real.
Una metodología propia de ESIC que persigue tu desarrollo profesional y personal y que te garantiza la misma experiencia y excelencia académica dentro del doble escenario, físico y digital, en el que puedes moverte. Aprendizaje mixto y flexible en un permanente training.
Metodología
Transformative Learning by ESIC es un nuevo ecosistema formativo que persigue el desarrollo profesional y personal del alumnado dentro de los máximos estándares de calidad académica, docente y que refuerza la interactuación constante entre alumnos, profesorado, la realidad empresarial y otras áreas y servicios de la Escuela.
Materiales de apoyo asíncrono, vídeos, lecturas, etc.
Sesiones online síncronas
Autoevaluación
Aplicación de casos de estudios y retos
Apoyo tutorizado y feedback
Actividades prácticas y experienciales
Sistema de evaluación que combina la demostración de logros individuales y grupales
Proyecto final tutelado
Los Alumni del Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial trabajan en empresas como…
Sara Ruiz, CEO de Gomarly
Alumni del Grado en Gestión y Marketing Empresarial y GESCO
“A MÍ EL MASTER ME ABRIÓ MUCHO LOS OJOS. TE ABRE PUERTAS QUE NI TE ESPERAS”
Marta Carazo, visitadora médica en PharmaMar
Alumni del Postgrado en Dirección de Ventas y GESCO
1er Puesto del Ranking de Másteres Nacionales especializados en Marketing del periódico “El Mundo”
La calidad de nuestros programas está avalada por acreditaciones y certificaciones nacionales e internacionales
Gestión comercial y marketing, ¿qué salidas tiene?
Podemos decir que la gestión comercial y el marketing son dos ramas de un mismo tronco. Se complementan y se retroalimentan. Es una parte del marketing centrada en los mercados, en las estrategias y en
Sara Ruiz: “A la hora de contratarme tuvieron en cuenta que estudié el Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial”
Sara Ruiz Fernández es una apasionada del Marketing y de todo el mundo digital. Lleva cerca de una década dedicándose de lleno al sector del Marketing Digital, los E-commerce y marketplaces. Su trabajo le
¿Qué es Go To Market Strategy (Estrategia Go To Market)?
La creatividad tiene gran poder para generar innovación rompedora en la empresa. Pero estas creatividades no servirán de nada si el producto o servicio que promociona no logra después triunfar en el mercado. Por esta
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