Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial [GESCO]

El máster de referencia para asumir las funciones directivas en el ámbito del marketing, en la organización comercial y en los negocios.

  • Inicio
    Octubre 2024

  • Duración
    10 o 12 meses

  • Créditos
    60 ECTs

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    Octubre 2024

  • Duración
    10 o 12 meses

  • Créditos
    60 ECTs

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De acuerdo con la Ley 3/2018 relativa al tratamiento de datos personales, le comunicamos que trataremos sus datos con el fin de tramitar y atender su solicitud de información y gestionar el envío de comunicaciones comerciales e información de interés. La Cámara de Bilbao conservará estos datos durante un periodo de 10 años y mientras no solicite su baja. Éstos podrán ser cedidos a entidades colaboradoras relacionadas con los servicios solicitados. Para ejercer los derechos de acceso, rectificación, limitación de tratamiento, supresión, portabilidad y oposición puede dirigir petición a la dirección electrónica lopd@camarabilbao.com. Para más información ver Política de privacidad. En cualquier caso, podrá presentar la reclamación correspondiente ante la Agencia Española de Protección de Datos.

Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial

Nuestro Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial (GESCO) es programa de dirección integral que dota a los alumnos de las competencias  necesarias para liderar las funciones de marketing, desarrollo de negocio y gestión  comercial, potenciando un pensamiento crítico-analítico para anticiparse al mercado y  desarrollar oportunidades de negocio en entornos omnicanal complejos donde la  tecnología y los datos condicionan al consumidor, al proceso de toma de decisiones y  a los planes de marketing y ventas de la empresa.

Además, y cada vez más importante, se desarrollan las habilidades directivas, Soft-  Skills, necesarias para afrontar los retos en entornos cada vez más globales, inciertos y  tecnológicamente disruptivos, donde el comportamiento ético y socialmente  responsable de las personas y las empresas es una demanda creciente de todos los  Stakeholders.

Máster de formación permanente de ESIC Business & Marketing School.

Dirigido a…

El Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial está dirigido a cualquier persona que quiera crecer o reenfocar en su carrera,  abordando los retos derivados del marketing centrado en el consumidor, la generación  de valor, la tecnología y la toma de decisiones basadas en datos, e integrado con la  gestión comercial.

Por ello el programa se ofrece en diferentes formatos adaptados a diferentes perfiles  y experiencias profesionales.

¿Por qué el Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial?

  • GENERADOR DE CONFIANZA
    Saber cómo afrontar los retos de marketing, en entornos complejos y en constante evolución, como elemento de competitividad de la empresa.

  • COMPETENCIAS DE LIDERAZGO
    Gestionar escenarios cada vez más diversos y multiculturales, desarrollando capacidades para orientar a los equipos.
  • VISIÓN ÉTICA Y RACIONAL DE LOS NEGOCIOS
    Asumir el protagonismo del marketing en la generación de beneficio sostenido y sostenible.

  • PROGRAMA LÍDER el decano de los Máster de Marketing es España y uno de los mejores en Euro.

Perfil de salida

El abanico de puestos a los que permite acceder este programa es amplio y dependerá  del perfil de entrada y del plan de desarrollo a medio plazo: Responsable de Producto,  Brand Manager, Key Account Manager, Responsable de Captación o Fidelización,  Trade Marketing Manager, Director de Desarrollo de Negocio, Director de  Marketing, Director de Ventas, CMO, etc.

Con independencia del puesto, los egresados de este programa son capaces de asumir  responsabilidades y tomar decisiones en los departamentos de Marketing, Comercial  y Desarrollo de Negocio, demostrando una visión estratégica del negocio, el  consumidor y la tecnología, y siendo capaces de formular el plan operativo de  marketing y comercial para dar cumplimiento a los objetivos de negocio.

Objetivos de aprendizaje

  1. Criticar los Insights del mercado, consumidor y cliente para el desarrollo de ventajas  competitivas diferenciales y generadoras de valor para la marca, a través de la innovación, el  uso de los datos y la transformación digital.
  2. Formular y liderar la ejecución del plan estratégico de Marketing y Comercial plenamente  integrado en la estrategia y objetivos de la empresa y orientado a la generación de demanda  sostenida y sostenible.
  3. Diseñar los estímulos adecuados al mercado (Go-to-Market) en base a los elementos del Marketing Mix by ESIC, anticipando los cambios del consumidor y del mercado para reforzar el  valor y la reputación de la marca.
  4. Defender la importancia del Marketing y la reputación de la Marca en la estrategia global de la empresa como función esencial de la generación de demanda, así como su aportación  fundamental al cumplimiento de los objetivos de los Stakeholders.
  5. Resolver situaciones complejas de forma creativa en cualquier negocio en entornos altamente  internacionalizados y disruptivos.
  6. Desarrollar un pensamiento positivo y crítico basado en la inquietud permanente, la imaginación, la curiosidad intelectual, la sensibilidad con el entorno y la actitud colaborativa.
  7. Tomar decisiones y actuar de forma ética aplicando altos estándares de respeto por los valores humanos, la diversidad cultural y la sostenibilidad.

Competencias que se desarrollan en el programa

  1. Visión estratégica de mercado, consumidor, datos y tecnología.
  2. Foco en la generación de valor y el Go-to-Market.
  3. Desarrollo de planes de marketing y comercial.
  4. Trabajo en equipo orientado a proyectos y resultados.
  5. Toma de decisiones basadas en datos teniendo en cuenta la ética, la sostenibilidad y la  reputación de la marca.
  6. Asunción de responsabilidades: Nada es gratis y todo lo que hacemos tiene un impacto.
  7. Habilidades directivas para liderar, comunicar y negociar.

Cada día cobra más importancia que las empresas sepan adaptarse a unos entornos que cambian a diario, con una inusitada turbulencia y un grado de incertidumbre notables. Los profesionales que tienen que estar más capacitados, para enfrentarse a los nuevos retos de una sociedad en continuo cambio, son los directores de marketing.

Ellos son los auténticos motores que permiten dar el giro necesario a las organizaciones, para que adapten sus productos y servicios a las nuevas exigencias que van apareciendo en los mercados, fruto de los desarrollos económicos, culturales y tecnológicos de este recién estrenado siglo XXI.

Nuestros alumnos disponen de una metodología de trabajo que les permite tomar conciencia de la responsabilidad que tiene un Director de marketing, y de las repercusiones que tienen sus decisiones para las otras áreas de la empresa.Esa metodología descansa fundamentalmente en el estudio y resolución de casos prácticos, análisis y tema de decisiones con los simuladores de gestión y los ejercicios finales de Auditoría de Marketing y Plan de Marketing.

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12
MESES

PART
TIME

BILBAO (PRESENCIAL)

ESPAÑOL

Estructura académica

Estrategia, Innovación y Mercados

  • Estrategia Empresarial
  • Ética Empresarial y  Sostenibilidad
  • Innovación y Design Thinking  Innovación en Modelos de  Negocio
  • Transformación Digital:  Tecnología, Datos e Inteligencia  Artificial
  • Investigación de Mercados
  • Finanzas para la dirección de  Marketing y OKRs
  • Marketing Estratégico

Habilidades Directivas

  • Pensamiento Crítico
  • Liderazgo y Comunicación
  • Negociación
  • Storytelling

Go to Market

  • Plan de Marketing y Previsión  Comercial (+ Simulador)
  • Dirección Comercial
  • El valor de la oferta y Pricing
  • Customer Relationship  Management
  • Customer Experience  Management
  • Estrategia de Comunicación y  Medios Offline
  • Inbound Marketing & Medios  Digitales
  • Multicanalidad

Asignaturas elegibles

  • Key Account Management
  • Branding con propósito
  • Marketing Automation
  • e-Commerce
  • Retail Marketing
  • Social Media
  • B2B/Industrial Marketing
  • Big Data e IA
  • Power BI
  • Emprendimiento
  • Gestión Proyectos Ágiles
  • Up-Skilling y Re-Skilling

Trabajo de Fin de Máster (TFM)

El trabajo es un proyecto empresarial real que supone un desafío en el que el estudiante de manera transversal, debe demostrar que se han cumplido los objetivos de aprendizaje y desarrollado todas las competencias adquiridas durante el programa.

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Transformative Learning

Bienvenidos a la metodología educativa inspirada en el mundo real.

Una metodología propia de ESIC que persigue tu desarrollo profesional y personal y que te garantiza la misma experiencia y excelencia académica dentro del doble escenario, físico y digital, en el que puedes moverte. Aprendizaje mixto y flexible en un permanente training.

Transformative Learning by ESIC

Metodología

Transformative Learning by ESIC es un nuevo ecosistema formativo que persigue el desarrollo profesional y personal del alumnado dentro de los máximos estándares de calidad académica, docente y que refuerza la interactuación constante entre alumnos, profesorado, la realidad empresarial y otras áreas y servicios de la Escuela.

  • Materiales de apoyo asíncrono, vídeos, lecturas, etc.

  • Sesiones online síncronas

  • Autoevaluación

  • Aplicación de casos de estudios y retos

  • Apoyo tutorizado y feedback

  • Actividades prácticas y experienciales

  • Sistema de evaluación que combina la demostración de logros individuales y grupales

  • Proyecto final tutelado

Los Alumni del Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial trabajan en empresas como…

“A MÍ EL MASTER ME ABRIÓ MUCHO LOS OJOS. TE ABRE PUERTAS QUE NI TE ESPERAS”

Marta Carazo, visitadora médica en PharmaMar

Alumni del Postgrado en Dirección de Ventas y GESCO

 

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1er Puesto del Ranking de Másteres Nacionales especializados en Marketing del periódico “El Mundo”

Claustro y ponentes invitados

La calidad de nuestros programas está avalada por acreditaciones y certificaciones nacionales e internacionales

Actualidad

Recursos descargables

El informe de tendencias “Transforming the way of selling”

¿Hacia dónde están dirigiendo las empresas sus esfuerzos en el área de ventas? ¿Cuáles son las tendencias que marcan la nueva forma de vender?

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