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Apertura de nuevos mercados internacionales aplicando metodología ALLBOUND

Seminario enmarcado dentro del ciclo de Workshops Profesionales sobre Comercio Exterior e Internacionalización organizado por la Cámara de Bilbao.

¿Cuánto tiempo van a seguir vivos tus clientes actuales?

En un entorno B2B, como en la vida, las empresas también tienen sus ciclos y es fundamental tener una cartera saneada, lo que implica no solo mantener a los buenos clientes, sino seguir obteniendo nuevos clientes.

Para ello es clave ser capaz de entrar en nuevas empresas y/o penetrar en nuevos nichos y/o llegar a nuevos mercados.
Los cambios en el entorno competitivo hacen que las estrategias marcadas desde una perspectiva pre-covid dejen de ser válidas y tengan que ser replanteadas.

Pero hay cosas que no cambian:

Toda estrategia tiene que ser validada con resultados y estos vienen como consecuencia siempre, de las ventas y éstas, de una buena labor comercial.

La Estrategia comercial también se ha visto afectada y es momento de replantearse prioridades y presupuesto redefiniendo tanto la estrategia a medio plazo como sobre todo el plan comercial a corto plazo.

Hay un exceso de oferta. Nadie nos está esperando para comprarnos. Vender a nuevos clientes en nuevos mercados no es fácil. Los presupuestos son limitados, el personal del que disponemos también.

En este taller compartiremos de la mano de ONURA (Aceleración Comercial Nacional e internacional) las mejores prácticas en la definición y puesta en marcha de planes de acción enfocados a la apertura de NUEVOS MERCADOS Y NICHOS (tanto a nivel nacional como internacional), y concretamente la metodología VENTAS ALLBOUND para negocios B2B, que tan buenos resultados está obteniendo.

  • Principales tendencias / cambios en el ámbito comercial.
  • Cómo Priorizar de mercados, sectores y clientes.
  • Cómo Identificar las empresas y personas objetivo (clave para una acción comercial eficaz).
  • Ejemplos prácticos sobre cómo enfocar el Proceso de venta, y comenzando por la “puerta fría” o “semi-fría”: discurso comercial/propuesta de negocio/valor multiformato, adecuada
  • Definición del plan de acción y Ejecución y seguimiento comercial ALLBOUND apoyándose en comunicación corporativa y en contenidos orientados y rastreables.

OBJETIVOS

Este taller es eminentemente Práctico. Se trabajará siempre en base a los casos reales de las empresas asistentes, con el objetivo de afinar desde un enfoque de mercado, el plan de acción comercial internacional (considerando que “nacional es parte de internacional”).

  • Conocerás Tecnología y Técnicas de Acercamiento Rápido al mercado. Concretamente. Automatización y Datos Transaccionales.
  • Contrastarás tu estrategia y tu plan de aceleración comercial a corto plazo.
  • Aprenderás de la experiencia de otras empresas como la tuya. Sinergias de conocimiento.
  • Estructurarás de una manera sencilla tu proceso de reflexión, con un enfoque muy comercial.

PROGRAMA

Trabajo en directo con los casos de las empresas asistentes sobre:

1. Segmentación de clientes y evolución.

  • Clientes finales
  • Canal comercial
  • Prescriptores

2. Elección + priorización de mercados/sectores objetivo.

3. Canal comercial a elegir para llegar al segmento/mercado.

4. Herramientas y tecnología aplicables para generar una “acción comercial de alto impacto”.

  • Datos Transaccionales. Qué son. Qué obtengo. Qué disponibilidad hay, y cómo los uso.
  • Posibilidades de Automatización para rebajar coste de “puerta-fría”

5. Propuesta de Valor por tipo de cliente/segmento/mercado.

DIRIGIDO A

Gerentes, Directores comerciales y Gerentes de Exportación de PYMES.

PONENTE

Ignacio Fernández Zabaleta

Socio Director de ONURA Internacionalización Gerentes, Directores comerciales y Gerentes de Exportación de PYMES.

Consultor homologado por la Comisión Europea para desarrollo de negocios de alto potencial de crecimiento seleccionados en el programa H2020.

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