Los departamentos comerciales y de compras son quienes dirigen el proceso de venta o aprovisionamiento con su gestión de riesgos y costes y comprometen a la empresa, en las condiciones ofrecidas y pactadas de entrega, gestión, cobro y pago, consecuencia de la posición de entrega fijada en el INCOTERM utilizado.
La gestión de los servicios y sus costes, además del correcto cálculo del precio y margen, en función del punto de la cadena logística en el que se recibe o entrega el producto, determinará que la empresa sea, o no, competitiva. Según el INCOTERM acordado variará el coste de la compra-importación y del precio de oferta-venta-exportación y se deben considerar conceptos como son servicios logísticos, documentarios, tributos, otros plazos, divisas, coberturas, etc.
Las condiciones, según el INCOTERM, son el precio y plazo de crédito, quién gestiona y paga el transporte o el seguro de la mercancía y quien asume la responsabilidad, lo que fija la gestión favorable o no de reclamaciones, qué documentos hay que tramitar, el medio de pago, idóneo o no admisible, cuestiones, a veces no valoradas suficientemente por el departamento comercial y de compras.
Objetivo
- Analizar los actuales INCOTERMS, sus características y clasificación y qué gestiones y sus costes debemos incluir en cada uno
- Analizar los diferentes elementos que hay que considerar en la elección del INCOTERM para la confección de ofertas de venta y gestión de pedidos-compras
- Analizar que cálculo de costes implica cada termino de los actuales INCOTERMS
- Potenciar la comunicación y entendimiento entre áreas implicadas, comercial/compras-legal-logística-financiera, a partir de la homogeneización de conceptos, para lograr optimizar la toma de decisiones
- Facilitar información sobre aspectos susceptibles de mejora, que posibilite la reducción de costes y evite los conflictos de las operaciones comerciales
Dirigido a
Programa dirigido a profesionales que tengan actualmente o en un futuro que operar en el ámbito comercial y de compras a nivel nacional o internacional.
- Directivos y Profesionales comerciales-compras que deseen ampliar su formación y conocimiento o despejar dudas en el uso que hacen o van a hacer de los INCOTERMS tanto en operativa nacional como internacional.
- Empresarios, emprendedores y gerentes que busquen adaptar conocimientos.
- Posgraduados y, en general, a toda persona implicada en el desarrollo de la operativa comercial, de compras, financiera, de riesgos, cobros y pagos.
Metodología
Con el fin de solventar las posibles dudas o aclaraciones que puedan tener los asistentes se establecerá un servicio de consulta directa (“hot line”) vía e-mail. El alumno dispondrá de un servicio de tutoría vía e-mail para la resolución de las dudas que le surjan en el desarrollo del curso o en la aplicación de los conceptos planteados.
Programa
Definición y finalidad de los incoterms
- Estructura de las obligaciones en la versión de los incoterms® 2020
Cadena logística desde fábrica hasta el cliente
Los incoterms uno a uno y su clasificación
- Los incoterms según el medio de transporte
- Los incoterms en grupos o categorías diferentes, de forma gradual
Aspectos relacionados con incoterms
- Incoterms y contratos, medio de transporte, lugar de entrega, trámites aduaneros, tipo de mercancía, seguros, pago de los gastos, medio de cobro
El incoterm y precio de oferta – coste de compra
- Análisis de los costes y márgenes para la elaboración del precio de oferta venta o el coste de compra con los incoterms del grupo e, f, c y d
Errores en el uso de los incoterms
Factores para la elección del incoterm adecuado
Recomendaciones sobre el uso de incoterms
Casos prácticos y de cálculo de precios de oferta
- Cálculo el precio de venta con los distintos incoterms desde exw a ddp
Casos prácticos y cálculo del coste de compra
- Cálculo del coste de compra con los distintos incoterms desde exw a ddp
Ponente
José Manuel Amorrortu
Socio Director de AMET Consultores, cuenta con una experiencia de 30 años en banca, consultoría y formación, principalmente en el área de finanzas, riesgos y comercio exterior.
Economista. Postgrado en Gestión Empresarial y AMP por el Instituto de Empresa–IE. Experto en Gestión Financiero–bancaria, Cash Management y Gestión de Comercio Exterior.
Consultor–asesor–formador de empresas en sus áreas financiera–riesgos–tesorería y gestión internacional. Autor de diversos artículos publicados en revistas y periódicos especializados como Harvard Deusto, Finanzas & Contabilidad, Estrategia Empresarial, etc.
