El curso de “Condiciones financieras a negociar por comerciales y compras” busca aproximar al alumno a la realidad práctica de las operaciones comerciales, de compra y aprovisionamiento en sus aspectos financieros. Es un curso que proporciona conocimientos teóricos y prácticos adecuados a las diferentes áreas implicadas y su coordinación en las operaciones comerciales y de compras.
El curso parte de nociones elementales, ejemplos y casos prácticos para formar al alumno en los aspectos financieros a contemplar en las compraventas, de forma que el curso pueda ser aprovechado por los que se inician como por los que parten con formación universitaria o empresarial. Facilitará información sobre aspectos susceptibles de mejora que posibiliten la reducción de riesgos y costes y evite conflictos en las operaciones comerciales. Y, finalmente, analiza la intervención de las entidades financieras, sus servicios y costes y los nuevos productos que nos ofrece el mercado.
Objetivo
- Aproximar al alumno a la realidad práctica actual de las operaciones comerciales, de compra y aprovisionamiento en sus aspectos financieros.
- Proporcionar los conocimientos teóricos y prácticos adecuados de las diferentes áreas implicadas y su coordinación en las operaciones comerciales y de compras.
- Partiendo de nociones elementales y mediante numerosos ejemplos y casos prácticos, formar al alumno en los aspectos financieros a contemplar en las compraventas, de forma que el curso pueda ser aprovechado tanto por aquellos que se inician en este campo como por los que parten de una formación universitaria o empresarial.
- Facilitar información sobre aspectos susceptibles de mejora que posibiliten la reducción de riesgos y costes y evite conflictos en las operaciones comerciales.
- Analizar la intervención de las entidades financieras sus servicios y costes y los nuevos productos que nos ofrece el mercado.
Dirigido a
- Empresarios, Emprendedores, Gerentes y Directores
- Profesionales comerciales-export y de compras-import
- Posgraduados y, en general, a toda persona implicada en la operativa comercial, de compras, financiera, de riesgos, cobros y pagos de la empresa
Metodología
Con el fin de solventar las posibles dudas o aclaraciones que puedan tener los asistentes se establecerá un servicio de consulta directa (“hot line”) vía e-mail. El alumno dispondrá de un servicio de tutoría vía e-mail para la resolución de las dudas que le surjan en el desarrollo del curso o en la aplicación de los conceptos planteados.
Programa
CONCEPTOS FINANCIERO-COMERCIALES
- Precio-valor, venta-cobro, coste-pago
- Beneficio-margen, rentabilidad-liquidez
- Vencimiento-pago anticipado-contado-a plazo…
EL DINERO EN LA EMPRESA: FLUJOS COMERCIAL Y FINANCIERO
ANÁLISIS DEL PROCESO DE VENTA Y EL FLUJO DE COBROS: preparación, oferta, venta, expedición-entrega, facturación, vencimiento, abono, irrevocabilidad, morosidad, recobro, impago…
ANÁLISIS DEL PROCESO DE COMPRA Y EL FLUJO DE PAGOS: oferta-pedido-compra, entrega-recepción-conformidad, factura-vencimiento-pago-cargo, …
INFORMACIÓN Y MEDICIÓN DE RIESGOS: Información, límites, coberturas
CONDICIONES A NEGOCIAR – ASPECTOS COMERCIALES Y FINANCIEROS
- Comerciales: diseño, cantidad, calidad, plazo y lugar de entrega, INCOTERM…
- Financieros: precio, divisas-coberturas, plazo de cobro, fechas de cómputo del crédito, agrupaciones, días fijos, medios de cobro, garantías, descuentos…
COORDINACIÓN NECESARIA ENTRE FINANZAS Y VENTAS/COMPRAS
PRECIOS DE VENTA Y COSTES DE COMPRA EN EUROS Y EN DIVISAS
- Costes fijos-variables, directos e indirectos, coberturas, márgenes y precios
LA PRESTACIÓN, ENTREGA Y JUSTIFICACIÓN: INCOTERMS, albarán, B/L…
GARANTÍAS, COBERTURAS Y SEGUROS: contractuales, bancarias o personales
EL MOMENTO Y LOS MEDIOS DE COBRO Y PAGO. SEGURIDAD Y COSTES
- Elección, negociación y gestión del medio de pago. Riesgos-seguridad-costes
- Cheque personal y bancario
- Transferencias
- Remesas simples: SDD, Efectos
- Documentarias. Remesas documentarias y Créditos documentarios
INSTRUMENTOS DE GESTIÓN/FINANCIACIÓN: Factoring, Confirming…
