El programa Venta por valor está diseñado con un enfoque muy práctico, utilizando algunas herramientas del coaching comercial, y compartiendo experiencias propias de los ponentes como de los mismos participantes, donde cada participante podrá definir su propio plan de acción con la ayuda de las potentes herramientas que ofrece la metodología del coaching comercial.
Programa
- CURVA DE VALOR: a través de esta herramienta se identificarán los factores competitivos del sector más apreciados por nuestros clientes y valoraremos en qué posición estamos. Saber cuáles son los factores competitivos más valorados por el sector dota de mucha seguridad a los comerciales a la hora de abordar las relaciones con los clientes, y nos ayudará a centrar el siguiente ejercicio (FIBECA).
- FIBECA: a través de la herramienta FIBECA, definiremos la propuesta de valor de cada empresa en términos de BENEFICIOS que aportamos a nuestros clientes, soportando los mismos en CARACTERÍSTICAS de nuestro producto/servicio, siempre haciendo hincapié en aquellas características que nos diferencien de nuestra competencia.
Ponente
Dña. Alaitz Osa (LinkedIn)
Socia Co Fundadora KRUCE (Consultoría de Ventas). Coach comercial asociado de la Cámara Internacional de Empresarios de Barcelona (CIE Barcelona). Profesora asociada de la Cámara Internacional de Empresarios de Barcelona (CIE Barcelona). Profesora externa en el Máster de Marketing y Ventas en la UPV/EHU. Experta en Customer Experience Management. Consultora y formadora en ventas. Diplomatura en ciencias empresariales por MONDRAGON UNIBERTSITATEA, Máster en marketing y dirección comercial por la UPV. Ha desempeñado su labor profesional en el ámbito comercial como responsable de áreas internacionales.
