No hay duda de que en las últimas décadas hemos visto como primero Internet, luego la globalización y, más recientemente, la transformación digital, han producido un cambio de paradigma tanto en los hábitos de los consumidores como en la forma en la que las empresas comercializan y venden sus productos y servicios; en resumen, en la forma de hacer marketing.
La cadena de valor de un producto o servicio final empieza con la demanda de los consumidores y en esta intervienen decenas de empresas que transforman y añaden valor en un complejo proceso que se inicia en las materias primas o en los elementos primarios necesarios para satisfacer la demanda.
Por lo tanto, podemos decir que el marketing B2B consiste en satisfacer las necesidades de otras empresas, aunque, en última instancia, la demanda de los productos fabricados por estas empresas probablemente sea impulsada por los consumidores en sus hogares.
La propia naturaleza del negocio entre empresas requiere de una aproximación específica al marketing donde se requieren unas habilidades específicas no solo para penetrar y crecer en el mercado, sino incluso para sobrevivir.
En esta jornada organizada entre Cámarabilbao y ESIC y que se celebrará el 2 de junio a las 18:00h en formato presencial, conocerás por qué el marketing B2B es importante y la visión que tienen de él desde la industria vasca.
Programa
18:00h Saludo institucional y presentación de la jornada
Santiago López, Director del área de Formación de Cámarabilbao
18:10h Presentación. ¿Por qué el marketing B2B es importante?
Carlos López Ariztegui, Director Programas Marketing y Tecnología ESIC
18:20h Mesa de debate – Marketing B2B
Koldo Cámara, Marketing Manager en Lontana Group
Jorge Tarilonte, Socio Director en As Optimum Group
Enrique Paramá, Marketing Director en Lantek
Iker Artiagoitia Arnal, Director de Marketing y Ecommerce en AMIG
Modera: Carlos López Ariztegui, Director Programas Marketing y Tecnología ESIC
19:20h Coloquio con los asistentes
19:30h Conclusiones y cierre
