El programa “Condiciones de Entrega/Pago, Garantías, Seguros y Medios. Riesgo Comercial” busca aproximar al alumnado a la realidad práctica actual de las operaciones de comercio llevadas a cabo en el mundo financiero y empresarial.
Se proporcionarán conocimientos de las diferentes áreas implicadas, partiendo de nociones elementales y mediante numerosos ejemplos y casos prácticos y se formará al alumno en aspectos concernientes a las operaciones nacionales e internacionales, de forma que el curso pueda ser aprovechado tanto por aquellos que se inician en este campo como por los que parten de una formación universitaria o empresarial.
Así mismo, se facilitará información sobre aspectos susceptibles de mejora, tanto financieros como en cada INCOTERM y medio de cobro/pago utilizado, que posibilite la reducción de costes y evite los conflictos inherentes.
Finalmente, se analizará la intervención de las entidades financieras, sus servicios y costes y los nuevos productos que nos ofrece el mercado.
Objetivo
- Aproximar al alumno a la realidad práctica actual de las operaciones de compraventa, cobertura y cobro.
- Proporcionar los conocimientos teóricos y prácticos adecuados de las diferentes áreas implicadas y su coordinación en el desarrollo de las operaciones.
- Partiendo de nociones elementales y mediante numerosos ejemplos y casos prácticos, formar al alumno en los múltiples aspectos de las operaciones de forma que sea aprovechado tanto por aquellos que se inician en este campo como por los que parten de una formación universitaria o empresarial.
- Facilitar información sobre aspectos susceptibles de mejora, tanto financieros como en cada garantía, Incoterm y medio de cobro/pago utilizado, que posibilite la reducción de costes y evite los conflictos.
- Analizar la intervención de las entidades financieras sus servicios y costes y los productos que nos ofrece el mercado.
Dirigido a
- Empresarios, emprendedores y gerentes que necesitan adaptar sus conocimientos.
- Directivos y Profesionales comerciales-compras y financieros que deseen ampliar su conocimiento en la gestión del riesgo de cobro de nacional e internacional.
- Ejecutivos de Entidades Financieras y Aseguradoras, administraciones públicas, empresas de transporte, etc.
- Otros profesionales que quieran completar o actualizar sus conocimientos prácticos con un programa de gran aplicabilidad.
- Posgraduados y, en general, a toda persona implicada en la operativa comercial, de compras, financiera, de riesgos, cobros y pagos de la empresa.
Metodología
Con el fin de solventar las posibles dudas o aclaraciones que puedan tener los asistentes se establecerá un servicio de consulta directa (“hot line”) vía e-mail. El alumno dispondrá de un servicio de tutoría vía e-mail para la resolución de las dudas que le surjan en el desarrollo del curso o en la aplicación de los conceptos planteados.
Programa
OPERATIVA COMERCIAL NACIONAL/EXTERIOR Y RIESGOS
- Riesgos en el Comercio: Comercial/Crédito y Político
- Comercio Exterior vs Operativa Doméstica.
- Análisis del Flujo de Cobros: De la oferta al abono.
- Proceso de información y medición. Selección de clientes y fijación de límites
- Precios y margen. Coberturas. El acuerdo comercial y contractual
- Distribución y entrega. Facturación. Vencimiento. Cobro. Abono
- Instrumentos de Gestión del Riego Comercial.
- Capacidad. Valoración-concesión. Condiciones. Coberturas
CONDICIONES DE ENTREGA Y PAGO – INCOTERMS Y EFECTO EN RIESGOS, COSTES, MÁRGENES Y PRECIOS
- Condiciones Comerciales Financieras: Producto, plazo, lugar de entrega, precio, divisas-coberturas, plazo de cobro, fechas de cómputo del crédito, agrupaciones, días fijos, medios de cobro, garantías, descuentos…
- Cadena Logística y Análisis de los Incoterms.
- Riesgos y Cálculo del Precio de Venta/Coste de Compra.
AVALES – GARANTÍAS Y SEGUROS DE CRÉDITO
- Garantías emitidas y recibidas. Conceptos básicos
- Garantías en función de su finalidad.
- Garantías de acuerdo con su forma de reclamación.
- El Seguro de crédito, funciones, servicios, costes.
MEDIOS DE PAGO SIMPLES Y DOCUMENTARIOS
- Gestión del Medio de cobro/pago. Los riesgos en los cobros y la elección del medio de cobro/pago
- El Cheque Personal y Bancario.
- La Transferencia Bancaria. Swift. Target2
- La Remesa Simple y Documentaria.
- Crédito Documentario. Operativa. Fases, discrepancias y reservas. Comprobaciones. Modalidades…
OTROS INSTRUMENTOS DE GESTIÓN/FINANCIACIÓN
- Factoring
- Forfaiting
- Confirming…
