El curso de “Negociación comercial. Condiciones financieras a negociar por comerciales y compras” busca aproximar al alumno a la realidad práctica de las operaciones comerciales, de compra y aprovisionamiento en sus aspectos financieros. Es un curso que proporciona conocimientos teóricos y prácticos adecuados a las diferentes áreas implicadas y su coordinación en las operaciones comerciales y de compras.
El curso parte de nociones elementales, ejemplos y casos prácticos para formar al alumno en los aspectos financieros a contemplar en las compraventas, de forma que el curso pueda ser aprovechado por los que se inician como por los que parten con formación universitaria o empresarial. Facilitará información sobre aspectos susceptibles de mejora que posibiliten la reducción de riesgos y costes y evite conflictos en las operaciones comerciales. Y, finalmente, analiza la intervención de las entidades financieras, sus servicios y costes y los nuevos productos que nos ofrece el mercado.
Objetivo
- Aproximar al alumno a la realidad práctica actual de las operaciones comerciales, de compra y aprovisionamiento en sus aspectos financieros.
- Proporcionar los conocimientos teóricos y prácticos adecuados de las diferentes áreas implicadas y su coordinación en las operaciones comerciales y de compras.
- Partiendo de nociones elementales y mediante numerosos ejemplos y casos prácticos, formar al alumno en los aspectos financieros a contemplar en las compraventas, de forma que el curso pueda ser aprovechado tanto por aquellos que se inician en este campo como por los que parten de una formación universitaria o empresarial.
- Facilitar información sobre aspectos susceptibles de mejora que posibiliten la reducción de riesgos y costes y evite conflictos en las operaciones comerciales.
- Analizar la intervención de las entidades financieras sus servicios y costes y los nuevos productos que nos ofrece el mercado.
Dirigido a
- Empresarios, Emprendedores, Gerentes y Directores
- Profesionales comerciales-export y de compras-import
- Posgraduados y, en general, a toda persona implicada en la operativa comercial, de compras, financiera, de riesgos, cobros y pagos de la empresa
Metodología
Con el fin de solventar las posibles dudas o aclaraciones que puedan tener los asistentes se establecerá un servicio de consulta directa (“hot line”) vía e-mail. El alumno dispondrá de un servicio de tutoría vía e-mail para la resolución de las dudas que le surjan en el desarrollo del curso o en la aplicación de los conceptos planteados.
Programa
Conceptos financiero-comerciales
- Precio-valor, venta-cobro, coste-pago
- Beneficio-margen, rentabilidad-liquidez
- Vencimiento-pago anticipado-contado-a plazo…
El dinero en la empresa: flujos comercial y financiero
Análisis del proceso de venta y el flujo de cobros: preparación, oferta, venta, expedición-entrega, facturación, vencimiento, abono, irrevocabilidad, morosidad, recobro, impago…
Análisis del proceso de compra y el flujo de pagos: oferta-pedido-compra, entrega-recepción-conformidad, factura-vencimiento-pago-cargo, …
Información y medición de riesgos: Información, límites, coberturas
Condiciones a negociar – Aspectos comerciales y financieros
- Comerciales: diseño, cantidad, calidad, plazo y lugar de entrega, INCOTERM…
- Financieros: precio, divisas-coberturas, plazo de cobro, fechas de cómputo del crédito, agrupaciones, días fijos, medios de cobro, garantías, descuentos…
Coordinación necesaria entre finanzas y ventas/compras
Precios de venta y coste de compra en euros y en divisas
- Costes fijos-variables, directos e indirectos, coberturas, márgenes y precios
La prestación, entrega y justificación: Incoterms, albarán, B/L…
Garantías, coberturas y seguros: contractuales, bancarias o personales
El momento y los medios de cobro y pago. Seguridad y costes
- Elección, negociación y gestión del medio de pago. Riesgos-seguridad-costes
- Cheque personal y bancario
- Transferencias
- Remesas simples: SDD, Efectos
- Documentarias. Remesas documentarias y Créditos documentarios
Instrumentos de gestión/financiación: Factoring, Confirming…
Calendarización
El cuso se impartirá en horario de 9:00 a 14:00 los días 8 y 9 de octubre de 2025.
Ponente
José Manuel Amorrortu
Socio director de AMET Consultores, cuenta con una experiencia de 30 años en banca, consultoría y formación, principalmente en el área de finanzas, riesgos y comercio exterior.
Eonomista. Postgrado en Gestión Avanzada y AMP por el Instituto de Empresa-IE.
Experto en Gestión Financiero-bancaria, Cash Management y Gestión Operativa de Comercio Exterior. Consultor-asesor-formador de empresas en sus áreas financiera-riesgos-tesorería y gestión internacional. Autor de diversos artículos especializados.
