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Condiciones financieras a negociar por comerciales y compras

El curso de “Condiciones financieras a negociar por comerciales y compras” busca aproximar al alumno a la realidad práctica de las operaciones comerciales, de compra y aprovisionamiento en sus aspectos financieros. Es un curso que proporciona conocimientos teóricos y prácticos adecuados a las diferentes áreas implicadas y su coordinación en las operaciones comerciales y de compras. 

El curso parte de nociones elementales, ejemplos y casos prácticos para formar al alumno en los aspectos financieros a contemplar en las compraventas, de forma que el curso pueda ser aprovechado por los que se inician como por los que parten con formación universitaria o empresarial. Facilitará información sobre aspectos susceptibles de mejora que posibiliten la reducción de riesgos y costes y evite conflictos en las operaciones comerciales. Y, finalmente, analiza la intervención de las entidades financieras, sus servicios y costes y los nuevos productos que nos ofrece el mercado. 

Objetivo

  • Aproximar al alumno a la realidad práctica actual de las operaciones comerciales, de compra y aprovisionamiento en sus aspectos financieros.  
  • Proporcionar los conocimientos teóricos y prácticos adecuados de las diferentes áreas implicadas y su coordinación en las operaciones comerciales y de compras.  
  • Partiendo de nociones elementales y mediante numerosos ejemplos y casos prácticos, formar al alumno en los aspectos financieros a contemplar en las compraventas, de forma que el curso pueda ser aprovechado tanto por aquellos que se inician en este campo como por los que parten de una formación universitaria o empresarial.  
  • Facilitar información sobre aspectos susceptibles de mejora que posibiliten la reducción de riesgos y costes y evite conflictos en las operaciones comerciales. 
  • Analizar la intervención de las entidades financieras sus servicios y costes y los nuevos productos que nos ofrece el mercado. 

Dirigido a

  • Empresarios, Emprendedores, Gerentes y Directores 
  • Profesionales comerciales-export y de compras-import 
  • Posgraduados y, en general, a toda persona implicada en la operativa comercial, de compras, financiera, de riesgos, cobros y pagos de la empresa 

Metodología

Con el fin de solventar las posibles dudas o aclaraciones que puedan tener los asistentes se establecerá un servicio de consulta directa (“hot line”) vía e-mail. El alumno dispondrá de un servicio de tutoría vía e-mail para la resolución de las dudas que le surjan en el desarrollo del curso o en la aplicación de los conceptos planteados. 

Programa

CONCEPTOS FINANCIERO-COMERCIALES 

  • Precio-valor, venta-cobro, coste-pago 
  • Beneficio-margen, rentabilidad-liquidez 
  • Vencimiento-pago anticipado-contado-a plazo… 

EL DINERO EN LA EMPRESA: FLUJOS COMERCIAL Y FINANCIERO  

ANÁLISIS DEL PROCESO DE VENTA Y EL FLUJO DE COBROS: preparación, oferta, venta, expedición-entrega, facturación, vencimiento, abono, irrevocabilidad, morosidad, recobro, impago… 

ANÁLISIS DEL PROCESO DE COMPRA Y EL FLUJO DE PAGOS: oferta-pedido-compra, entrega-recepción-conformidad, factura-vencimiento-pago-cargo, … 

INFORMACIÓN Y MEDICIÓN DE RIESGOS: Información, límites, coberturas 

CONDICIONES A NEGOCIAR – ASPECTOS COMERCIALES Y FINANCIEROS 

  • Comerciales: diseño, cantidad, calidad, plazo y lugar de entrega, INCOTERM… 
  • Financieros: precio, divisas-coberturas, plazo de cobro, fechas de cómputo del crédito, agrupaciones, días fijos, medios de cobro, garantías, descuentos… 

COORDINACIÓN NECESARIA ENTRE FINANZAS Y VENTAS/COMPRAS 

PRECIOS DE VENTA Y COSTES DE COMPRA EN EUROS Y EN DIVISAS 

  • Costes fijos-variables, directos e indirectos, coberturas, márgenes y precios 

LA PRESTACIÓN, ENTREGA Y JUSTIFICACIÓN: INCOTERMS, albarán, B/L… 

GARANTÍAS, COBERTURAS Y SEGUROS: contractuales, bancarias o personales 

EL MOMENTO Y LOS MEDIOS DE COBRO Y PAGO. SEGURIDAD Y COSTES 

  • Elección, negociación y gestión del medio de pago. Riesgos-seguridad-costes 
  • Cheque personal y bancario 
  • Transferencias 
  • Remesas simples: SDD, Efectos 
  • Documentarias. Remesas documentarias y Créditos documentarios 

INSTRUMENTOS DE GESTIÓN/FINANCIACIÓN: Factoring, Confirming… 

 

 

 

 

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