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Liderazgo Comercial

Los/las líderes de ventas se enfrentan a 2 grandes RETOS: la consecución de los RESULTADOS que les marca la empresa y la gestión de PERSONAS a su cargo.   

Puede que en estos momentos no tengas equipos que gestionar, pero ¿te gustaría contar con las herramientas adecuadas para poder liderar a esos equipos de manera eficiente cuando te llegue la oportunidad?  

En este curso, te daremos herramientas prácticas del Coaching Comercial (Resultados + Personas), para que te transformes en un profesional competente y facilites, asimismo, la transformación de tus equipos en mejores profesionales.  

¿A quién se dirige?

Responsables comerciales con equipos a su cargo actuales o futuros con ganas de mejorar: 

  • Directores comerciales 
  • Gestores comerciales 
  • Jefes de ventas/Área Managers, KAM 
  • Delegados comerciales 
  • Comerciales con ambición de desarrollo profesional 

Objetivos 

Los principales objetivos de este programa son los siguientes: 

  • Aprender a liderar mejor a los equipos comerciales 
  • Mejorar las competencias como líder de ventas 
  • Interiorizar herramientas para la consecución de objetivos de ventas 
  • Interiorizar herramientas para conectar mejor con las personas 
  • Elaborar un plan de acción para la consecución de los objetivos 
  • Conseguir equipos comerciales más motivados, más productivos 
  • Conseguir fidelizar a los colaboradores 
  • Conseguir retener talento en la organización.
  • Aprender a transformar el equipo en un equipo de alto rendimiento 

Metodología 

Este programa está diseñado con un enfoque muy práctico, utilizando algunas herramientas del coaching comercial, y compartiendo experiencias propias de los ponentes como de los mismos participantes, donde cada participante podrá definir su propio plan de acción con la ayuda de las potentes herramientas que ofrece la metodología del coaching comercial. 

Programa 

  • Practicaremos la metodología coaching para liderar, a través de LOS 5 EJES DEL LIDERAZGO TRANSFORMACIONAL. 
  • Analizaremos el contexto actual (perfiles conductuales de nuestros colaboradores, creencias, prejuicios) 
  • Aprenderemos a mantener conversaciones productivas a través de MODELOS CONVERSACIONALES. 
  • Practicaremos la herramienta “maestra” para conseguir influir en los equipos/clientes: METODO FIBECA 
  • Mejoraremos las competencias comerciales básicas y avanzadas mediante poderosas herramientas del Coaching Comercial: 
  • El poder de la PREGUNTA 
  • La gestión de los silencios 
  • Habilidades blandas (empatía, escucha activa, rapport,..) 
  • FEEDBACK y FEEDFORWARD 
  • Realizaremos un plan de acción para el logro de objetivos. 
  • Adquiriremos compromisos. 

Horario

La formación se celebrará el miércoles día 20 de marzo de 2024 de 09:00 a 14:00h y 15:00 a 18:00h

Ponente

D. Romu Arteche (LinkedIn)

Socio Co Fundador KRUCE (Consultoría de Ventas). Coach comercial asociado de la Cámara internacional de empresarios de Barcelona (CIE Barcelona). Profesor asociado de la Cámara Internacional de Empresarios de Barcelona (CIE Barcelona). Especialista en el Método de los Colores basado en DISC. Consultor y formador en ventas. Ingeniero industrial por la UNIVERSIDAD DE NAVARRA. Máster en Marketing y Dirección Comercial por la Escuela de Marketing de Donostia. 

Dña. Alaitz Osa (LinkedIn)

Socia Co Fundadora KRUCE (Consultoría de Ventas). Coach comercial asociado de la Cámara Internacional de Empresarios de Barcelona (CIE Barcelona). Profesora asociada de la Cámara Internacional de Empresarios de Barcelona (CIE Barcelona). Experta en Customer Experience Management. Consultora y formadora en ventas. Diplomatura en ciencias empresariales por MONDRAGON UNIBERTSITATEA. Máster en marketing y dirección comercial por la UPV

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