¿Estás satisfecho de cómo lideras tus equipos? ¿Te cuesta cada vez más conseguir que tus equipos estén motivados? ¿Tienes la sensación de que su productividad ha descendido? ¿Sientes que no logras “conectar” todo lo eficazmente que quisieras con aquella motivación que les impulse a desempeñar mejor su trabajo? ¿Estás insatisfecho con los resultados comerciales de tu equipo? ¿Crees que lo podrían hacer mejor? ¿Te gustaría tener una herramienta práctica de diagnóstico comercial de tu equipo?
Puede que en estos momentos no tengas equipos que gestionar, pero ¿te gustaría contar con las herramientas adecuadas para poder liderar a esos equipos de manera eficiente cuando te llegue la oportunidad?
En este curso, te daremos las herramientas prácticas del Coaching Comercial (Resultados + Personas), para que te transformes en un profesional competente y facilites, asimismo, la transformación de tus equipos en mejores profesionales.
Dirigido a
- Responsables comerciales con equipos a su cargo, actuales o futuros, con ganas de mejorar:
- Directores comerciales.
- Responsables comerciales.
- Jefes de ventas / Área Managers, KAM.
- Delegados comerciales.
- Comerciales, vendedores/as, técnicos comerciales,…
Programa
- Haremos un diagnóstico inicial de las competencias comerciales analizando las 8 dimensiones competenciales de la excelencia comercial.
- Profundizaremos en el proceso de transformación comercial a través de un modelo práctico y visual.
- Aprenderemos a fijar objetivos comerciales eficaces, mediante una formulación adecuada de objetivos.
- Analizaremos el contexto actual (entorno VUCA, creencias, prejuicios).
- Practicaremos la metodología coaching para liderar, a través de los 5 ejes del liderazgo transformacional.
- Practicaremos la herramienta “maestra” para conseguir influir en los equipos/clientes: método FIBECA.
- Aprenderemos a mantener conversaciones productivas a través de modelos conversacionales.
- Mejoraremos las competencias comerciales básicas y avanzadas mediante poderosas herramientas del Coaching Comercial.
- El poder de la pregunta.
- La gestión de los silencios.
- Habilidades blandas (empatía, escuchar activa, rapport…)
- Feedback y Feedforward.
- Realizaremos un plan de acción para el logro de objetivos.
- Adquiriremos compromisos.
Ponente
Romu Arteche
Consultor de ventas (KRUCE); Coach Comercial (CIE Barcelona).
Alaitz Osa
Consultora de ventas (KRUCE); Coach Comercial (CIE Barcelona).
