¿Estás satisfecho de cómo lideras tus equipos? ¿Te cuesta cada vez más conseguir que tus equipos estén motivados? ¿Tienes la sensación de que su productividad ha descendido? ¿Sientes que no logras “conectar” todo lo eficazmente que quisieras con aquella motivación que les impulse a desempeñar mejor su trabajo? ¿Estás insatisfecho con los resultados comerciales de tu equipo? ¿Crees que lo podrían hacer mejor? ¿Te gustaría tener una herramienta práctica de diagnóstico comercial de tu equipo?
Puede que en estos momentos no tengas equipos que gestionar, pero ¿te gustaría contar con las herramientas adecuadas para poder liderar a esos equipos de manera eficiente cuando te llegue la oportunidad?
En este curso, te daremos las herramientas prácticas del Coaching Comercial (Resultados + Personas), para que te transformes en un profesional competente y facilites, asimismo, la transformación de tus equipos en mejores profesionales.
Dirigido a
- Responsables comerciales con equipos a su cargo, actuales o futuros, con ganas de mejorar:
- Directores comerciales.
- Responsables comerciales.
- Jefes de ventas / Área Managers, KAM.
- Delegados comerciales.
- Comerciales, vendedores/as, técnicos comerciales,…
Programa
- Conocer al equipo
- Método de los colores basado en DISC
- La pregunta, la escucha, el rapport, la empatía
- Inspirar al equipo
- Influir en el equipo
- FIBECA
- Modelo conversacional
- Hacer crecer al equipo
- Transformar el equipo
- Feedback y feedfordward
Ponente
Alaitz Osa
Socia Co Fundadora KRUCE (Consultoría de Ventas). Coach comercial asociado de la Cámara Internacional de Empresarios de Barcelona (CIE Barcelona). Profesora asociada de la Cámara Internacional de Empresarios de Barcelona (CIE Barcelona). Profesora externa en el Máster de Marketing y Ventas en la UPV/EHU. Experta en Customer Experience Management. Consultora y formadora en ventas. Diplomatura en ciencias empresariales por MONDRAGON UNIBERTSITATEA, Máster en marketing y dirección comercial por la UPV. Ha desempeñado su labor profesional en el ámbito comercial como responsable de áreas internacionales
