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Conecta con tu equipo y… ¡vende más!

Los y las líderes de ventas se enfrentan a 2 grandes retos: la consecución de los resultados que les marca la empresa y la gestión de personas a su cargo. Si te cuestionas alguna de las siguientes preguntas, este curso es para ti:

  • ¿Estás satisfecho de cómo lideras tus equipos?
  • ¿Te cuesta cada vez más conseguir que tus equipos estén motivados?
  • ¿Tienes la sensación de que su productividad ha descendido?
  • ¿Sientes que no logras “conectar” todo lo eficazmente que quisieras con aquella motivación que les impulse a desempeñar mejor su trabajo?
  • ¿Estás insatisfecho con los resultados comerciales de tu equipo? ¿Crees que lo podrían hacer mejor?
  • ¿Te gustaría tener una herramienta práctica de diagnóstico comercial de tu equipo?
  • Puede que en estos momentos no tengas equipos que gestionar, pero ¿te gustaría contar con las herramientas adecuadas para poder liderar a esos equipos de manera eficiente cuando te llegue la oportunidad?

En este curso, te daremos herramientas prácticas del Coaching Comercial (Resultados + Personas), para que te transformes en un profesional competente y facilites, asimismo, la transformación de tus equipos en mejores profesionales.

Este programa está diseñado con un enfoque muy práctico, utilizando algunas herramientas del coaching comercial, y compartiendo experiencias propias de los ponentes como de los mismos participantes, donde cada participante podrá definir su propio plan de acción con la ayuda de las potentes herramientas que ofrece la metodología del coaching comercial.

Objetivos

Los principales objetivos de este programa son los siguientes:

  • Aprender a liderar mejor a los equipos comerciales.
  • Mejorar las competencias como líder de ventas.
  • Interiorizar herramientas para la consecución de objetivos de ventas.
  • Interiorizar herramientas para conectar mejor con las personas.
  • Elaborar un plan de acción para la consecución de los objetivos.
  • Conseguir equipos comerciales más motivados, más productivos.
  • Conseguir fidelizar a los colaboradores.
  • Conseguir retener talento en la organización.
  • Aprender a transformar el equipo en un equipo de alto rendimiento

Programa

  • Diagnóstico inicial de las competencias comerciales analizando las 8 dimensiones competenciales de la excelencia comercial.
  • Profundización en el proceso de transformación comercial a través de un modelo práctico y visual.
  • Fijación de objetivos comerciales eficaces, mediante una formulación adecuada de objetivos.
  • Análisis del contexto actual (entorno Vuca, creencias, prejuicios).
  • Metodología coaching para liderar, a través de los 5 ejes del liderazgo transformacional.
  • Práctica de la herramienta “maestra” para conseguir influir en los equipos/clientes: método Fibeca.
  • Mantenimiento de conversaciones productivas a través de modelos conversacionales.
  • Mejora las competencias comerciales básicas y avanzadas mediante poderosas herramientas del Coaching Comercial:
    • El poder de la pregunta.
    • La gestión de los silencios.
    • Habilidades blandas (empatía, escucha activa, rapport,..).
    • Feedback y Feedforward.
  • Realización de un plan de acción para el logro de objetivos.
  • Realización de un plan de seguimiento para la implantación de cambios y logro de objetivos.
  • Adquisición de compromisos.

Dirigido a

Responsables comerciales con equipos a su cargo, actuales o futuros, con ganas de mejorar:

  • Directores comerciales.
  • Gestores comerciales.
  • Jefes de ventas/Área Managers, KAM.
  • Delegados comerciales.
  • Comerciales con ambición de desarrollo profesional.

Ponentes

Romu Arteche (LinkedIn)
Consultor de ventas (KRUCE); Coach Comercial (CIE Barcelona).

Alaitz Osa (LinkedIn)
Consultora de ventas (KRUCE); Coach Comercial (CIE Barcelona).

Información

  • Horario: de 9:00 a 14:00 y de 15:00 a 18:00 (16 horas).
  • Calendario: 29 de noviembre y 1 de diciembre 2022.
  • Formato: presencial.
  • Precio: 450€ (almuerzos incluidos). Bonificable por FUNDAE. Consulte condiciones.
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