¿Sabías que existen 8 dimensiones competenciales que todo comercial debe de tener desarrollados y equilibrados para poder conseguir la “excelencia comercial”? ¿Te gustaría profundizar en ellos y desarrollarlos y convertirte en un comercial de alto rendimiento?
Muchas veces no paramos a pensar, no tenemos tiempo, vamos contra reloj, las reuniones nos consumen, nos pasamos el día preparando ofertas, resolviendo quejas, solucionando problemas, etc. Te ayudaremos a desconectar de tu día a día: a reflexionar, a mirarte hacia dentro, a conocerte mejor, a sacar lo mejor de ti, a que aprendas a hacer las cosas de otra manera, desde otra perspectiva, a aprender a buscar nuevas oportunidades, a organizarte mejor, a relacionarte mejor, a planificar tu actividad comercial…
Este programa está diseñado con un enfoque muy práctico, utilizando algunas herramientas del coaching comercial, y compartiendo experiencias propias de los ponentes como de los mismos participantes, donde cada participante podrá definir su propio plan de acción con la ayuda de las potentes herramientas que ofrece la metodología del coaching comercial.
Objetivos
- Mejorar las competencias de ventas.
- Interiorizar herramientas para la consecución de objetivos de ventas.
- Interiorizar herramientas para conectar mejor con los clientes.
- Interiorizar herramientas para una buena planificación comercial.
- Interiorizar herramientas para una buena segmentación de clientes y elaboración de propuestas de valor.
- Abrir la mente para búsqueda de nuevas oportunidades y clientes.
- Inculcar hábito de cuidar y forjar relaciones (networking).
- Elaborar un plan de acción para la consecución de los objetivos.
Programa
- Diagnóstico inicial de las competencias comerciales analizando las 8 dimensiones competenciales de la excelencia comercial.
- Profundización en el proceso de transformación comercial a través de un modelo práctico y visual.
- Fijación de objetivos comerciales eficaces, mediante una formulación adecuada de objetivos.
- Análisis del contexto actual (entorno VUCA, creencias, prejuicios).
- Mejoría de las competencias comerciales básicas y avanzadas mediante poderosas herramientas del Coaching Comercial:
- El poder de la pregunta.
- La gestión de los silencios.
- Habilidades blandas (empatía, escucha activa, rapport,..).
- Herramienta Fibeca.
- Modelos conversacionales.
- Trabajo de la rutina comercial:
- La procrastinación.
- La gestión del tiempo.
- La matriz de estrategia comercial.
- La planificación comercial.
- Trabajo de la visión de negocios:
- Utilizaremos el modelo Canvas Buyer persona.
- Utilizaremos en modelo Canvas modelo de negocio.
- Segmentación y búsqueda de nuevas oportunidades.
- Networking.
- Realización de un plan de acción para el logro de objetivos.
- Realización de un plan de seguimiento para la implantación de cambios y logro de objetivos.
- Adquisición de compromisos.
Dirigido a
- Directores comerciales.
- Responsables comerciales.
- Jefes de ventas/Área Managers, KAM.
- Delegados comerciales.
- Comerciales, vendedores/as, técnicos comerciales,…
Ponentes
Romu Arteche (LinkedIn)
Consultor de ventas (KRUCE); Coach Comercial (CIE Barcelona).
Alaitz Osa (LinkedIn)
Consultora de ventas (KRUCE); Coach Comercial (CIE Barcelona).
Información
- Horario: de 9:00 a 14:00 y de 15:00 a 18:00 (16 horas).
- Calendario: 8 y 10 de noviembre 2022.
- Formato: presencial.
- Precio: 450€ (almuerzos incluidos). Bonificable por FUNDAE. Consulte condiciones.
