Los departamentos comerciales y de compras son quienes dirigen el proceso de venta o aprovisionamiento con su gestión de riesgos y costes y comprometen a la empresa, en las condiciones ofrecidas y pactadas de entrega, gestión, cobro y pago, precio, plazo, medio, garantía, etc.
Los aspectos financieros a contemplar en las compraventas son esenciales la imagen percibida de la empresa, en el control y la reducción de riesgos y costes y la consecución del margen deseado, evitando conflictos.
El alumno del curso de Conceptos y condiciones financieras a dominar por los comerciales, ventas y compras dispondrá de un servicio de tutoría vía e-mail para la resolución de las dudas que le surjan en el desarrollo del curso o en la aplicación de los conceptos planteados.
Objetivos
- Aproximar al alumno a la realidad práctica actual de las operaciones comerciales, en sus aspectos financieros.
- Analizar las variables financieras a negociar tanto a la hora de elaborar la oferta, el pedido, el presupuesto… como en el desarrollo de las operaciones.
- Proporcionar los conocimientos teóricos y prácticos adecuados de las diferentes áreas implicadas y su coordinación en las negociaciones comerciales.
- Partiendo de nociones elementales y mediante numerosos ejemplos y casos prácticos, formar en los aspectos financieros a contemplar en las compraventas, de forma que el curso pueda ser aprovechado tanto por aquellos que se inician en este campo como por los que parten de una formación universitaria o empresarial.
- Analizar la intervención de las entidades financieras sus servicios y costes y los nuevos productos que nos ofrece el mercado.
Dirigido a
- Empresarios, Emprendedores, Gerentes y Directores
- Profesionales comerciales-export y de compras-import
- Posgraduados y, en general, a toda persona implicada en la operativa comercial, de compras, financiera, de riesgos, cobros y pagos de la empresa
Programa
- Conceptos financiero-comerciales
- Precio-valor, venta-cobro, coste-pago
- Beneficio-margen, rentabilidad-liquidez
- Vencimiento-pago anticipado-contado-a plazo…
- El dinero en la empresa: flujos comerciales y financiero
- Análisis del proceso de venta y el flujo de cobros
- Estudio de riesgos y capacidades, preparación de la oferta, venta, expedición-entrega, facturación, vencimiento, abono, irrevocabilidad, morosidad, recobro, impago…
- Análisis del proceso de compra y el flujo de pagos
- Estudio de necesidades, homologación, oferta-pedido-compra, entrega-recepción-conformidad, factura-vencimiento-pago-cargo,…
- Información y medición de riesgos
- Información, límites, coberturas
- Condiciones a negociar – Comerciales y financieras
- Comerciales: diseño, cantidad, calidad, plazo y lugar de entrega, INCOTERM…
- Financieros: precio, divisas-coberturas, plazo de cobro, fechas de cómputo del crédito, agrupaciones, días fijos, medios de cobro, garantías, descuentos…
- Coordinación entre finanzas y ventas/compras
- Precios de venta y costes de compra en euros y en divisas
- Costes fijos-variables, directos e indirectos, coberturas, márgenes y precios
- La prestación, entrega y justificación
- INCOTERMS, albarán, B/L…
- Garantías, coberturas y seguros
- Contractuales, bancarias, personales…
- Momento y medios de cobro y pago. Seguridad y costes
- Elección, negociación y gestión del medio de pago. Riesgos-seguridad-costes
- Instrumentos de gestión/financiación
- Factoring, Confirming…
Calendario
El curso se impartirá el día 27 de noviembre en horario de 9:00 a 14:00 y de 15:30 a 18:00h.
Ponente
José Manuel Amorrortu (LinkedIn)
Socio director de AMET Consultores, cuenta con una experiencia de 30 años en banca, consultoría y formación, principalmente en el área de finanzas, riesgos y comercio exterior.
Economista. Postgrado en Gestión Avanzada y AMP por el Instituto de Empresa-IE.
Experto en Gestión Financiero-bancaria, Cash Management y Gestión Operativa de Comercio Exterior. Consultor-asesor-formador de empresas en sus áreas financiera-riesgos-tesorería y gestión internacional. Autor de diversos artículos especializados.
