¿Sabías que existen 8 dimensiones competenciales que todo comercial debe de tener desarrollados y equilibrados para poder conseguir la “excelencia comercial”? ¿Te gustaría profundizar en ellos y desarrollarlos y convertirte en un comercial de alto rendimiento?
La realidad es que los que vivimos en el mundo comercial sabemos que muchas veces no paramos a pensar, no tenemos tiempo, vamos contra reloj, las reuniones nos consumen, nos pasamos el día preparando ofertas, resolviendo quejas, solucionando problemas…
En este taller trabajaremos lo que son las avanzadas de ventas. Te mostraremos herramientas para que aprendas a hacer las cosas de otra manera, desde otra perspectiva, a aprender a buscar nuevas oportunidades, a organizarse mejor, a relacionarte mejor, a planificar tu actividad comercial… ¿necesitas más motivos?
Dirigido a
- Directores comerciales.
- Responsables comerciales.
- Jefes de ventas / Área Managers, KAM.
- Delegados comerciales.
- Comerciales, vendedores/as, técnicos comerciales,…
Programa
- Haremos un Diagnóstico inicial de las competencias comerciales analizando las 8 dimensiones competenciales de la excelencia comercial.
- Profundizaremos en el proceso de transformación comercial a través de un modelo práctico y visual.
- Trabajaremos la rutina comercial.
- Trabajaremos la visión de negocios.
- Segmentación y búsqueda de nuevas oportunidades.
- Networking.
- Realizaremos un plan de acción para el logro de objetivos.
- Realizaremos un plan de seguimiento para la implantación de cambios y logro de objetivos.
- Adquiriremos compromisos.
Ponente
Romu Arteche
Consultor de ventas (KRUCE); Coach Comercial (CIE Barcelona).
Alaitz Osa
Consultora de ventas (KRUCE); Coach Comercial (CIE Barcelona).
