¿Sabías que existen 8 dimensiones competenciales que todo comercial debe de tener desarrollados y equilibrados para poder conseguir la “excelencia comercial”? ¿Te gustaría profundizar en ellos y desarrollarlos y convertirte en un comercial de alto rendimiento?
La realidad es que los que vivimos en el mundo comercial sabemos que muchas veces no paramos a pensar, no tenemos tiempo, vamos contra reloj, las reuniones nos consumen, nos pasamos el día preparando ofertas, resolviendo quejas, solucionando problemas…
En este taller trabajaremos lo que son las competencias básicas. Te ayudaremos a desconectar de tu día a día: a reflexionar, a mirarte hacia dentro, a conocerte mejor, a sacar lo mejor de ti, a que aprendas a hacer las cosas de otra manera, desde otra perspectiva, a comunicarte mejor, a empatizar con tus clientes, a escuchar más, a hacer preguntas inteligentes… ¿necesitas más motivos?
Dirigido a
- Directores comerciales.
- Responsables comerciales.
- Jefes de ventas / Área Managers, KAM.
- Delegados comerciales.
- Comerciales, vendedores/as, técnicos comerciales,…
Programa
- Haremos un Diagnóstico inicial de las competencias comerciales analizando las 8 dimensiones competenciales de la excelencia comercial.
- Profundizaremos en el proceso de transformación comercial a través de un modelo práctico y visual.
- Aprenderemos a fijar objetivos comerciales eficaces, mediante una formulación adecuada de objetivos.
- Analizaremos el contexto actual (entorno VUCA, creencias, prejuicios).
- Mejoraremos las competencias comerciales básicas y avanzadas mediante poderosas herramientas del Coaching Comercial:
- El poder de la pregunta.
- La gestión de los silencios.
- Habilidades blandas (empatía, escucha activa, rapport,…).
- Herramienta FIBECA.
- Modelos conversacionales.
Ponente
Romu Arteche
Consultor de ventas (KRUCE); Coach Comercial (CIE Barcelona).
Alaitz Osa
Consultora de ventas (KRUCE); Coach Comercial (CIE Barcelona).
