La empresa debe conocer sus costes de fabricar o comercializar los productos y con ellos evaluar su competitividad y el margen a obtener desarrollando una política comercial en donde el precio es uno de los elementos fundamentales.
El precio hay que determinarlo con precisión, negociarlo y cerrarlo. Una incorrecta política de precios puede llevar a un fracaso absoluto en el mercado.
El cálculo del coste de la compra–importación y del precio de oferta-venta-exportación debe considerar un número de conceptos adicionales de los valorados en el mercado nacional como son servicios logísticos, documentarios, tributos, otros plazos, divisas, coberturas, etc.
La gestión de los servicios y sus costes, en función del punto de la cadena logística en el que se recibe o entrega el producto, que componen el coste y el precio determinará que la empresa sea, o no, competitiva.
Dirigido a
El Programa está dirigido a profesionales que tengan que preparar y analizar condiciones de oferta y compra en el ámbito financiero, comercial y de compras.
- Directivos y Profesionales financieros, comerciales y de compras, legal, logística…
- Empresarios, emprendedores y gerentes que busquen adaptar conocimientos.
- Posgraduados y, en general, a toda persona implicada en el desarrollo de la operativa comercial, de compras, financiera, cobros y pagos de la empresa.
Objetivos
- Confirmar como, para ofertar y emitir pedidos, es fundamental, calcular los costes, fijar correctamente precios y valorar su efecto en margen y competitividad
- Analizar los diferentes elementos que hay que considerar en el cálculo-costing de los precios que se utilizaran para la confección de ofertas de venta
- Analizar que cálculo de costes implica cada termino de los actuales INCOTERMS
- Potenciar la comunicación y entendimiento entre áreas implicadas, comercial/compras-legal-logística-financiera, a partir de la homogeneización de conceptos y lograr aplicar criterios cuantitativos a la toma de decisiones
- Facilitar información sobre aspectos susceptibles de mejora, que posibilite la reducción de costes y evite conflictos en las operaciones comerciales.
Programa
- La gestión de la compraventa, condiciones de entrega y efecto en control, riesgos, costes, competitividad…
- El precio en la gestión comercial y financiera
- Enfoque comercial – de seguridad – de rentabilidad
- Coordinación entre finanzas y ventas para la gestión de riesgos y costes
- Elementos básicos de formación de precios
- Estructura de costes. Clasificación y características de los costes
- Punto de equilibrio. Margen de contribución
- Fijación de precios
- Elasticidad de los precios. Apalancamiento operativo
- El coste como base del precio. Costes y comisiones
- Cálculo del precio de venta dado el coste y el margen deseado
- Precio deseado, punto de equilibrio, precio mínimo y precio de mercado
- Relación de costes desde fabrica al almacén del cliente
- Análisis de los incoterms, clasificación y qué costes incluye cada uno
- Costes del grupo e, f, c y d
- Cotización de precios de exportación desde exw hasta ddp
- Plazos y precios
- Plazos de pago. Coste del dinero en el tiempo
- Descuentos y recargos
- Divisas y precios
- La divisa y el precio. Gestión con divisas y cobertura del riesgo de cambio
- Casos prácticos de cálculo del coste de compra
- Casos prácticos de cálculo de precios de oferta
Ponente
José Manuel Amorrortu
Socio Director de AMET Consultores, cuenta con una experiencia de 30 años en banca, consultoría y formación, principalmente en el área de finanzas, riesgos y comercio exterior.
Economista. Postgrado en Gestión Empresarial y AMP por el Instituto de Empresa–IE. Experto en Gestión Financiero–bancaria, Cash Management y Gestión de Comercio Exterior.
Consultor–asesor–formador de empresas en sus áreas financiera–riesgos–tesorería y gestión internacional. Autor de diversos artículos publicados en revistas y periódicos especializados como Harvard Deusto, Finanzas & Contabilidad, Estrategia Empresarial, etc.
